| 引言 | 第1-11页 |
| 第一章 高尔夫轿车产品概况及上市以来的销售情况 | 第11-17页 |
| 第一节 高尔夫轿车发展历程 | 第11页 |
| 第二节 高尔夫轿车的产品特点 | 第11-14页 |
| 第三节 一汽—大众引进高尔夫轿车的决策依据 | 第14-15页 |
| 第四节 高尔夫上市以来的销售情况 | 第15-17页 |
| 第二章 中国市场对高尔夫轿车反应平淡原因分析 | 第17-22页 |
| 第一节 中国消费者对两厢车存在一定程度的偏见 | 第17页 |
| 第二节 一汽—大众对高尔夫目标市场定位不准 | 第17-18页 |
| 第三节 厂家对消费者消费心理研究得不够深入 | 第18-19页 |
| 第四节 用户对高尔夫国轿车外形的认可度较低 | 第19-21页 |
| 第五节 高尔夫A5 国外上市对A4 国内销售形成冲击 | 第21-22页 |
| 第三章 搞好高尔夫营销所需要的策略 | 第22-28页 |
| 第一节 要树立打攻坚战的决心 | 第22-23页 |
| 第二节 努力将高尔夫的销售价格向消费者心理价格接近 | 第23页 |
| 第三节 使高尔夫轿车的市场定位更有针对性 | 第23-26页 |
| 第四节 力争实现高尔夫轿车市场的国际化 | 第26-28页 |
| 第四章 具体对策及实施方案 | 第28-41页 |
| 第一节 大力开展产品推广活动 | 第28-29页 |
| 第二节 准确进行市场定位,确保目标市场 | 第29-30页 |
| 第三节 适时适当地调整高尔夫轿车配置 | 第30页 |
| 第四节 尽最大可能加快国产化速度 | 第30-32页 |
| 第五节 选配1.4 升发动机,为降低售价提供空间 | 第32-33页 |
| 第六节 加大对目标市场的促销力度 | 第33-34页 |
| 第七节 条件成熟时考虑对高尔夫A4 进行改型 | 第34-35页 |
| 第八节 高尔夫与宝来、捷达系列轿车的相对价格趋于合理 | 第35-36页 |
| 第九节 加快启动大众品牌二手车业务 | 第36-38页 |
| 第十节 利用公关活动进一步提高高尔夫轿车的公众形象 | 第38-39页 |
| 第十一节 在合适的场合为以高尔夫为代表的“两厢车”造势 | 第39-41页 |
| 结论 | 第41-43页 |
| 注释 | 第43-44页 |
| 参考文献 | 第44-45页 |
| 论文摘要 | 第45-48页 |
| Abstracts | 第48-51页 |
