| 1 概论 | 第1-23页 |
| ·农药企业营销水平亟待提高 | 第21-22页 |
| ·本论文研究的目的意义与研究方法 | 第22-23页 |
| 2 农药产品及农药产业发展 | 第23-27页 |
| ·农药的概念及其分类 | 第23-24页 |
| ·农药产业的发展 | 第24-27页 |
| 3 农药产品市场供需分析 | 第27-37页 |
| ·农药产品国内市场供需现状 | 第27-30页 |
| ·农药产品国际市场供需现状 | 第30-34页 |
| ·农药产品的国际市场走向 | 第34-37页 |
| 4 农药市场营销环境的分析与评价 | 第37-52页 |
| ·农药市场直接营销环境分析 | 第37-38页 |
| ·农药市场间接营销环境分析 | 第38-43页 |
| ·农药市场营销环境的评价与农药预测 | 第43-52页 |
| 5 我国农药产业营销管理存在的问题 | 第52-56页 |
| ·赊销过度 | 第52-53页 |
| ·窜货问题 | 第53页 |
| ·产品质量参差不齐，假冒伪劣现象严重 | 第53-55页 |
| ·经营无资格、服务不到位 | 第55-56页 |
| 6 农药产品销售模式研究 | 第56-63页 |
| ·农药终端客户销售 | 第56-58页 |
| ·会务营销 | 第58-59页 |
| ·农药的连锁销售 | 第59-61页 |
| ·网络销售 | 第61-63页 |
| 7 农药生产企业加强营销管理的对策研究 | 第63-77页 |
| ·销售渠道的管理和控制 | 第63-66页 |
| ·客户管理 | 第66-69页 |
| ·农药产品价格的管理 | 第69-71页 |
| ·加强农药销售人员管理 | 第71-72页 |
| ·加强农药售后服务管理 | 第72页 |
| ·农药企业销售政策的制定与运用 | 第72-77页 |
| 8 结论和展望 | 第77-81页 |
| ·提高农业企业营销能力的关键点是提高农药技术服务水平 | 第77-78页 |
| ·适应市场变化，加快构建新型市场营销网络 | 第78页 |
| ·品牌营销应作为营销管理中的重中之重 | 第78-79页 |
| ·制订符合国家产业政策要求的企业发展战略 | 第79-80页 |
| ·人才管理是农药企业营销管理的基础 | 第80-81页 |
| 致谢 | 第81-82页 |
| 主要参考文献 | 第82-84页 |