报业"会员制"发行模式研究
| 中文摘要 | 第1-4页 |
| 英文摘要 | 第4-5页 |
| 引言 | 第5页 |
| 一 报业会员制概述 | 第5-8页 |
| （一） 报业会员制的概念 | 第5-7页 |
| （二） 报业会员制理论依据 | 第7-8页 |
| 二 报业会员制产生的原因 | 第8-15页 |
| （一） 报业市场竞争激烈 | 第8-9页 |
| （二） 读者忠诚度降低 | 第9-10页 |
| （三） 读者市场细化加剧 | 第10-11页 |
| （四） 注重有效发行 | 第11-12页 |
| （五） 报纸营销趋向产品服务化 | 第12-13页 |
| （六） 感性消费时代的到来 | 第13-14页 |
| （七） 传统的促销方法已逐渐失效 | 第14页 |
| （八） 加入世贸给我国报业带来挑战 | 第14-15页 |
| 三 报业会员制的特点 | 第15-24页 |
| （一） 资格限制 | 第15-16页 |
| （二） 透彻地了解读者心理，迅速反应读者需求 | 第16-17页 |
| （三） 调整读者结构，抓住重要的“上帝” | 第17-19页 |
| （四） “金锁链”式的会员销售，锁定读者 | 第19-21页 |
| （五） 会员的资源带来巨大广告效益 | 第21-22页 |
| （六） 读者信息电脑化，提高工作效率 | 第22页 |
| （七） 与报社无形资产的良性互动 | 第22-24页 |
| 结语 | 第24-26页 |
| 1． 目标市场不明确，市场开发程度低 | 第24页 |
| 2． 服务深度不够，没能和读者建立起结构性关系 | 第24页 |
| 3． 宣传、沟通不够，网络不健全 | 第24页 |
| 4． 所需经费数额较大 | 第24-25页 |
| 5． 客户信息较难获取 | 第25-26页 |
| 注释 | 第26-27页 |
| 参考文献 | 第27-28页 |
