| 第一章 绪论 | 第1-13页 |
| 第一节 研究背景 | 第10页 |
| 第二节 研究目的、方法、思想和内容 | 第10-12页 |
| 一、 研究目的 | 第10-11页 |
| 二、 研究的思想和内容 | 第11页 |
| 三、 研究的方法 | 第11-12页 |
| 第三节 论文结构安排 | 第12-13页 |
| 第二章 姚翠荣酱业的现状、存在的问题及原因 | 第13-18页 |
| 第一节 姚翠荣酱业现状 | 第13-16页 |
| 一、 工艺的由来 | 第13页 |
| 二、 “闷酱”市场的形成 | 第13-14页 |
| 三、 企业几个方面的表现 | 第14-16页 |
| 第二节 姚翠荣酱业存在的问题 | 第16-17页 |
| 第三节 原因分析 | 第17页 |
| 第四节 本章小结 | 第17-18页 |
| 第三章 市场调研 | 第18-31页 |
| 第一节 国内调味品市场的概况 | 第18-20页 |
| 第二节 消费者对调味品需求特点 | 第20-25页 |
| 第三节 调味品市场竞争的格局 | 第25-29页 |
| 一、 供应商状况分析 | 第26-27页 |
| 二、 行业内竞争者分析 | 第27-28页 |
| 三、 潜在进入者分析 | 第28页 |
| 四、 替代产品的分析 | 第28-29页 |
| 第四节 消费者的结构层次 | 第29页 |
| 第五节 本章小结 | 第29-31页 |
| 第四章 姚翠荣酱业的SWOT分析 | 第31-37页 |
| 第一节 外部环境的机会(Opportunity) | 第31-32页 |
| 第二节 外部环境的威胁(Threats) | 第32页 |
| 第三节 内部条件的优势(strength) | 第32页 |
| 第四节 内部条件的劣势分析(Weakness) | 第32-33页 |
| 第五节 SWOT综合分析 | 第33-35页 |
| 一、 SO组合策略 | 第33-34页 |
| 二、 WO组合策略 | 第34页 |
| 三、 ST组合策略 | 第34-35页 |
| 四、 WT组合策略 | 第35页 |
| 第六节 本章小结 | 第35-37页 |
| 第五章 目标市场及产品定位 | 第37-42页 |
| 第一节 市场细分 | 第37-38页 |
| 第二节 目标市场 | 第38-39页 |
| 一、 本地化营销的目标市场 | 第38-39页 |
| 二、 开拓国内市场的目标市场 | 第39页 |
| 第三节 产品定位 | 第39-41页 |
| 一、 根据目标市场进行产品定位 | 第39-40页 |
| 二、 姚翠荣酱业在国内市场具体定位 | 第40-41页 |
| 第四节 本章小结 | 第41-42页 |
| 第六章 营销组合策略 | 第42-51页 |
| 第一节 产品策略 | 第42-44页 |
| 一、 质量改进(quantity improvement) | 第42页 |
| 二、 特点改进(feature improvement) | 第42-43页 |
| 三、 式样改进(style improvenemet) | 第43-44页 |
| 第二节 定价策略 | 第44页 |
| 第三节 分销策略 | 第44-49页 |
| 一、 本地化渗透策略 | 第45-46页 |
| 图6-1 本地化渗透策略示意图 | 第46页 |
| 二、 代理商推进策略 | 第46-49页 |
| 第四节 促销策略 | 第49-50页 |
| 一、 影响销售量的两个因素 | 第49-50页 |
| 二、 姚翠荣酱业的具体促销手段 | 第50页 |
| 第五节 本章小结 | 第50-51页 |
| 第七章 总体营销策略的设想和实施 | 第51-53页 |
| 第一节 总体营销策略的设想 | 第51页 |
| 第二节 总体营销策略的实施 | 第51-53页 |
| 结论与建议 | 第53-57页 |
| 参考文献 | 第57-59页 |
| 附录 | 第59-61页 |
