兰石重装股份有限公司炼油化工设备4R营销策略研究
| 中文摘要 | 第3-4页 |
| ABSTRACT | 第4页 |
| 一、绪论 | 第7-10页 |
| (一) 研究背景和研究意义 | 第7-8页 |
| (二) 研究思路和研究内容 | 第8-9页 |
| (三) 研究方法 | 第9-10页 |
| 二、市场营销相关理论 | 第10-13页 |
| (一) SWOT分析法 | 第10页 |
| (二) 目标市场策略(STP) | 第10-11页 |
| (三) 4R营销组合理论 | 第11-12页 |
| (四) 客户关系管理(CRM)理论 | 第12-13页 |
| 三、兰石重装炼油化工设备营销环境分析 | 第13-38页 |
| (一) 兰石重装股份有限公司概述 | 第13-14页 |
| (二) 宏观环境分析 | 第14-16页 |
| (三) 行业竞争环境分析 | 第16-25页 |
| (四) 客户购买行为及市场预测 | 第25-28页 |
| (五) 内部环境分析 | 第28-34页 |
| (六) SWOT分析 | 第34-38页 |
| 四、兰石重装炼油化工设备营销现状及问题分析 | 第38-48页 |
| (一) 兰石重装炼油化工设备营销现状 | 第38-45页 |
| (二) 兰石重装炼油化工设备营销问题分析 | 第45-48页 |
| 五、兰石重装炼油化工设备的市场定位 | 第48-52页 |
| (一) 兰石重装炼油化工设备市场细分 | 第48-49页 |
| (二) 兰石重装炼油化工设备目标市场选择 | 第49-51页 |
| (三) 兰石重装炼油化工设备市场定位 | 第51-52页 |
| 六、兰石重装炼油化工设备4R营销策略 | 第52-62页 |
| (一) 关联策略 | 第52-53页 |
| (二) 反应策略 | 第53-56页 |
| (三) 关系策略 | 第56-59页 |
| (四) 回报策略 | 第59-62页 |
| 七、兰石重装炼油化工设备营销策略的实施 | 第62-66页 |
| (一) 组织结构调整 | 第62-63页 |
| (二) 团队建设 | 第63-64页 |
| (三) 资源保障 | 第64-66页 |
| 八、结论及展望 | 第66-68页 |
| (一) 结论 | 第66-67页 |
| (二) 展望 | 第67-68页 |
| 参考文献 | 第68-70页 |
| 致谢 | 第70-71页 |
| 作者简历 | 第71页 |
