阜新北茅酒业市场营销诊断及对策研究
| 致谢 | 第4-5页 |
| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 1. 绪论 | 第11-17页 |
| 1.1 研究背景和意义 | 第11-12页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第11-12页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第12页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第12-14页 |
| 1.2.1 国外研究现状 | 第12-13页 |
| 1.2.2 国内研究现状 | 第13-14页 |
| 1.3 研究方法 | 第14-15页 |
| 1.3.1 文献资料法 | 第14页 |
| 1.3.2 案例研究法 | 第14页 |
| 1.3.3 理论和实践相结合的方法 | 第14页 |
| 1.3.4 实地调研法 | 第14页 |
| 1.3.5 问卷调查法 | 第14-15页 |
| 1.4 研究的主要内容与结构 | 第15-17页 |
| 2. 市场营销相关理论概述 | 第17-21页 |
| 2.1 市场营销基本理论 | 第17-18页 |
| 2.1.1 市场营销概念和内涵 | 第17页 |
| 2.1.2 营销策略理论 | 第17-18页 |
| 2.2 分析工具和方法 | 第18-21页 |
| 2.2.1 PEST分析法 | 第18页 |
| 2.2.2 波特五力模型分析法 | 第18-19页 |
| 2.2.3 SWOT分析法 | 第19-21页 |
| 3. 阜新北茅酒业市场营销环境分析 | 第21-39页 |
| 3.1 阜新北茅酒业概况 | 第21页 |
| 3.2 内部环境分析 | 第21-24页 |
| 3.2.1 主要产品 | 第21-22页 |
| 3.2.2 产量及销售利润 | 第22-23页 |
| 3.2.3 人员状况 | 第23-24页 |
| 3.2.4 品牌文化 | 第24页 |
| 3.2.5 技术研发 | 第24页 |
| 3.3 外部微观环境分析 | 第24-28页 |
| 3.3.1 销售渠道情况 | 第24-26页 |
| 3.3.2 消费者基本情况 | 第26-28页 |
| 3.4 外部中观环境分析 | 第28-32页 |
| 3.4.1 行业环境 | 第28-29页 |
| 3.4.2 竞争态势分析 | 第29-32页 |
| 3.5 外部宏观环境分析 | 第32-35页 |
| 3.5.1 政治与法律环境(P) | 第32-33页 |
| 3.5.2 经济环境(E) | 第33-34页 |
| 3.5.3 社会环境(S) | 第34-35页 |
| 3.5.4 技术环境(T) | 第35页 |
| 3.6 阜新北茅酒业SWOT分析 | 第35-39页 |
| 3.6.1 优势 | 第35-36页 |
| 3.6.2 劣势 | 第36页 |
| 3.6.3 机遇 | 第36-37页 |
| 3.6.4 威胁 | 第37-39页 |
| 4. 阜新北茅酒业市场营销存在的问题 | 第39-44页 |
| 4.1 产品问题 | 第39-40页 |
| 4.1.1 产品名称模仿痕迹比较严重 | 第39页 |
| 4.1.2 产品包装存在缺陷 | 第39-40页 |
| 4.1.3 产品开发体系不合理 | 第40页 |
| 4.2 价格问题 | 第40-41页 |
| 4.2.1 定价法运用单一 | 第40页 |
| 4.2.2 价格体系有漏洞 | 第40-41页 |
| 4.2.3 分销定价管理缺失 | 第41页 |
| 4.3 渠道问题 | 第41-42页 |
| 4.3.1 分销渠道比较单一 | 第41页 |
| 4.3.2 本地市场渠道管理存在缺陷 | 第41-42页 |
| 4.3.3 外埠市场渠道掌控能力比较弱 | 第42页 |
| 4.4 促销问题 | 第42-44页 |
| 4.4.1 广告投入力度小且特色不鲜明 | 第43页 |
| 4.4.2 销售促进激励程度不足 | 第43页 |
| 4.4.3 促销人员缺乏经验 | 第43页 |
| 4.4.4 不善用公共关系营销 | 第43-44页 |
| 5. 阜新北茅酒业市场营销对策 | 第44-51页 |
| 5.1 产品对策 | 第44-45页 |
| 5.1.1 为产品选择具有特色的名称 | 第44页 |
| 5.1.2 改进产品的包装 | 第44-45页 |
| 5.1.3 打造差异化的产品体系 | 第45页 |
| 5.2 价格对策 | 第45-47页 |
| 5.2.1 根据消费心理定价 | 第45-46页 |
| 5.2.2 制定合理的价格体系 | 第46-47页 |
| 5.2.3 制定科学的分销价格体系 | 第47页 |
| 5.3 渠道对策 | 第47-49页 |
| 5.3.1 加强本地渠道的管理 | 第47-48页 |
| 5.3.2 加强外埠市场的渠道管理 | 第48-49页 |
| 5.4 促销对策 | 第49-51页 |
| 5.4.1 增加广告宣传的投入力度 | 第49页 |
| 5.4.2 提高促销人员的素质 | 第49-50页 |
| 5.4.3 加大销售促进力度 | 第50页 |
| 5.4.4 有效利用多重公共关系促销 | 第50-51页 |
| 6. 结论与展望 | 第51-52页 |
| 6.1 结论 | 第51页 |
| 6.2 展望 | 第51-52页 |
| 参考文献 | 第52-54页 |
| 附录A 北茅酒业消费者情况调查问卷 | 第54-56页 |
| 作者简历 | 第56-58页 |
| 学位论文数据集 | 第58页 |
