| 第1章 导论 | 第7-14页 |
| 1.1 选题背景及意义 | 第7-8页 |
| 1.2 国内外文献综述 | 第8-10页 |
| 1.3 相关概念 | 第10-12页 |
| 1.3.1 现代远程教育 | 第10-11页 |
| 1.3.2 现代远程教育营销 | 第11页 |
| 1.3.3 现代远程教育营销渠道 | 第11-12页 |
| 1.3.4 现代远程教育的营销渠道管理 | 第12页 |
| 1.4 研究内容与论文结构 | 第12-14页 |
| 第2章 现代远程教育的市场分析 | 第14-26页 |
| 2.1 现代远程教育的市场环境 | 第14-19页 |
| 2.2 现代远程教育的产品特点 | 第19-20页 |
| 2.3 现代远程教育的市场特点 | 第20-22页 |
| 2.4 现代远程教育的消费者分析 | 第22-23页 |
| 2.5 现代远程教育的市场细分 | 第23-24页 |
| 2.6 现代远程教育的市场发展趋势 | 第24-26页 |
| 第3章 现代远程教育营销渠道的规划与设计 | 第26-38页 |
| 3.1 现代远程教育的营销渠道模式的选择 | 第26-29页 |
| 3.1.1 适合现代远程教育的营销渠道 | 第26-28页 |
| 3.1.2 各营销渠道模式适合的细分市场和发展阶段 | 第28-29页 |
| 3.2 现代远程教育营销渠道的设计 | 第29-38页 |
| 3.2.1 渠道结构的决定因素 | 第29-35页 |
| 3.3.2 渠道结构设计的步骤 | 第35-36页 |
| 3.3.3 各渠道模式下的渠道结构 | 第36-38页 |
| 第4章 现代远程教育营销渠道管理的过程 | 第38-51页 |
| 4.1 现代远程教育营销渠道成员的选择 | 第38-43页 |
| 4.1.1 选择渠道成员的步骤 | 第38页 |
| 4.1.2 选择渠道成员的原则 | 第38-39页 |
| 4.1.3 各渠道模式下选择渠道成员的标准 | 第39-40页 |
| 4.1.4 寻找渠道成员的方法 | 第40页 |
| 4.1.5 各渠道模式下选择渠道成员的方法 | 第40-43页 |
| 4.2 现代远程教育营销渠道成员的监督 | 第43-45页 |
| 4.2.1 各渠道模式下渠道成员监督的内容 | 第43-44页 |
| 4.2.2 渠道成员监督的方法 | 第44-45页 |
| 4.3 现代远程教育营销渠道的绩效评价与激励 | 第45-51页 |
| 4.3.1 各营销渠道模式下的绩效评价 | 第45-48页 |
| 4.3.2 渠道成员激励的步骤 | 第48-49页 |
| 4.3.3 各营销渠道模式下激励的方法 | 第49-51页 |
| 第5章 现代远程教育营销渠道管理的运用 | 第51-65页 |
| 5.1 S网校概况 | 第51-54页 |
| 5.1.1 S网校简介 | 第51页 |
| 5.1.2 S网校营销渠道存在的问题 | 第51-53页 |
| 5.1.3 S网校的SWOT分析 | 第53-54页 |
| 5.2 S网校营销渠道结构的优化 | 第54-56页 |
| 5.2.1 S网校渠道长度的调整 | 第55页 |
| 5.2.2 S网校渠道宽度的调整 | 第55页 |
| 5.2.3 S网校中间商类型的调整 | 第55-56页 |
| 5.3 S网校营销渠道成员的评价方法的优化 | 第56-61页 |
| 5.3.1 建立S网校渠道新成员的评价 | 第56-58页 |
| 5.3.2 调整S网校渠道老成员的评价 | 第58-61页 |
| 5.4 S网校渠道成员激励政策的优化 | 第61-63页 |
| 5.4.1 以扶持为主，以淘汰为辅 | 第61-62页 |
| 5.4.2 调整利润分配比例 | 第62页 |
| 5.4.3 丰富奖励手段 | 第62-63页 |
| 5.5 S网校渠道调整效果预估 | 第63-65页 |
| 结论与展望 | 第65-67页 |
| 参考文献 | 第67-71页 |
| 致谢 | 第71-72页 |
| 攻读学位期间主要的研究成果目录 | 第72页 |