| 摘要 | 第3-4页 |
| ABSTRACT | 第4页 |
| 第1章 绪论 | 第7-17页 |
| 1.1 选题背景及研究意义 | 第7-9页 |
| 1.1.1 选题背景 | 第7-8页 |
| 1.1.2 研究的目的及意义 | 第8页 |
| 1.1.3 相关概念的界定 | 第8-9页 |
| 1.2 国内外研究综述 | 第9-14页 |
| 1.2.1 国外研究综述 | 第10-11页 |
| 1.2.2 国内研究综述 | 第11-14页 |
| 1.3 研究的内容和研究方法 | 第14-17页 |
| 1.3.1 研究内容和结构 | 第14-15页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第15-17页 |
| 第2章 论文的相关理论基础 | 第17-21页 |
| 2.1 战略管理理论 | 第17页 |
| 2.1.1 差异化战略 | 第17页 |
| 2.1.2 成本领先战略 | 第17页 |
| 2.1.3 品牌营销战略 | 第17页 |
| 2.2 其它管理理论 | 第17-19页 |
| 2.2.1 目标管理理论 | 第17-18页 |
| 2.2.2 科学管理理论 | 第18页 |
| 2.2.3 马斯洛需求层次理论 | 第18-19页 |
| 2.3 营销理论 | 第19页 |
| 2.3.1 4C 营销理论 | 第19页 |
| 2.3.2 4R 营销理论 | 第19页 |
| 2.4 当前轻型营业部采取的发展战略 | 第19-20页 |
| 2.5 轻型营业部组织架构特点 | 第20-21页 |
| 第3章 安信证券河源地区轻型营业部发展现状和存在的问题 | 第21-26页 |
| 3.1 安信证券河源地区轻型营业部的发展现状 | 第21-24页 |
| 3.1.1 河源龙川营业部发展现状 | 第21-22页 |
| 3.1.2 河源紫金营业部发展现状 | 第22-23页 |
| 3.1.3 安信证券河源地区轻型营业部主要营销渠道 | 第23-24页 |
| 3.2 安信证券河源地区轻型营业部存在的问题 | 第24-25页 |
| 3.2.1 收入结构不合理，交易佣金收入比重过大 | 第24页 |
| 3.2.2 营业部人才缺乏 | 第24页 |
| 3.2.3 营销团队不成熟，团队能力及业绩薄弱 | 第24-25页 |
| 3.2.4 缺乏新的营销手段 | 第25页 |
| 3.2.5 营业部对新业务的准备应对能力不足 | 第25页 |
| 3.3 本章小结 | 第25-26页 |
| 第4章 安信证券河源地区轻型营业部发展战略 SWOT 分析 | 第26-33页 |
| 4.1 内外部环境分析 | 第26-30页 |
| 4.1.1 外部环境分析 | 第26-28页 |
| 4.1.2 内部环境分析 | 第28-30页 |
| 4.2 安信证券河源地区轻型营业部的 SWOT 分析 | 第30-32页 |
| 4.3 安信证券河源地区轻型营业部的发展战略选择 | 第32-33页 |
| 第5章 安信证券河源地区轻型营业部发展战略实施 | 第33-46页 |
| 5.1 明确战略目标 | 第33-34页 |
| 5.1.1 近期目标 | 第33页 |
| 5.1.2 中期目标 | 第33-34页 |
| 5.1.3 远期目标 | 第34页 |
| 5.2 战略实施总方案 | 第34-35页 |
| 5.3 战略实施具体措施 | 第35-43页 |
| 5.3.1 强化轻型营业部职能、建设高效团队 | 第35-38页 |
| 5.3.2 以稳健（固定）收益产品为龙头，做大做强理财客户群 | 第38-40页 |
| 5.3.3 以新三板业务为抓手，切实有效增加收入 | 第40-41页 |
| 5.3.4 其它重要基础工作 | 第41-43页 |
| 5.4 案例及启示 | 第43-46页 |
| 第6章 结论与展望 | 第46-48页 |
| 6.1 结论 | 第46-47页 |
| 6.2 展望 | 第47-48页 |
| 致谢 | 第48-49页 |
| 参考文献 | 第49-50页 |
