红牛吉林省销售公司扭亏为盈的策略研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-9页 |
| 第1章 绪论 | 第9-14页 |
| ·研究背景 | 第9页 |
| ·研究的目的及意义 | 第9-10页 |
| ·研究的目的 | 第9-10页 |
| ·理论意义 | 第10页 |
| ·现实意义 | 第10页 |
| ·研究的思路和方法 | 第10页 |
| ·理论与实际分析相结合 | 第10页 |
| ·经验总结法 | 第10页 |
| ·文献研究法 | 第10页 |
| ·研究的内容 | 第10-11页 |
| ·公司销售模式和相关分析工具 | 第10-11页 |
| ·红牛吉林省销售公司的亏损案例 | 第11页 |
| ·红牛吉林省销售公司亏损的诊断分析 | 第11页 |
| ·红牛吉林省销售公司扭亏为盈的策略 | 第11页 |
| ·文献综述 | 第11-14页 |
| ·国内研究现状及综述 | 第11-12页 |
| ·国外研究现状及综述 | 第12-14页 |
| 第2章 饮料行业销售模式和相关研究工具 | 第14-19页 |
| ·饮料行业销售模式 | 第14页 |
| ·原始的销售模式 | 第14页 |
| ·成熟的销售模式 | 第14页 |
| ·价值链分析 | 第14-16页 |
| ·分析的起源 | 第14-15页 |
| ·价值活动的分类描述 | 第15页 |
| ·价值链咨询模型简介 | 第15-16页 |
| ·本量利分析 | 第16-17页 |
| ·分析的原理 | 第16页 |
| ·分析的前提条件 | 第16-17页 |
| ·销售收入的确认 | 第17页 |
| ·分析的依据 | 第17页 |
| ·关系式 | 第17页 |
| ·全面预算管理 | 第17-19页 |
| 第3章 红牛吉林省销售公司的亏损案例 | 第19-22页 |
| ·公司发展简介 | 第19页 |
| ·公司的亏损过程 | 第19-20页 |
| ·市场份额不断降低 | 第19-20页 |
| ·客户利润不断降低 | 第20页 |
| ·管理成本不断上升 | 第20页 |
| ·财务管控能力不足 | 第20页 |
| ·公司的亏损现状 | 第20-22页 |
| 第4章 红牛吉林省销售公司亏损的诊断分析 | 第22-26页 |
| ·红牛吉林省销售公司的发展瓶颈 | 第22页 |
| ·市场发展现状诊断 | 第22-23页 |
| ·日趋激烈的竞争市场 | 第22页 |
| ·人群目标不明确 | 第22页 |
| ·资源重点投入方向不明确 | 第22-23页 |
| ·目标客户群体现状诊断 | 第23页 |
| ·客户价值定位模糊 | 第23页 |
| ·客户低利润率影响积极性 | 第23页 |
| ·公司内部运营现状诊断 | 第23-24页 |
| ·内部流程不完善且存在风险 | 第23页 |
| ·有效的管理手段重复 | 第23页 |
| ·部门之间缺乏协同 | 第23-24页 |
| ·财务管理现状诊断 | 第24-26页 |
| ·公司财务战略目标模糊 | 第24页 |
| ·财务管控流程繁琐 | 第24页 |
| ·财务不能有效的支持服务于业务 | 第24-25页 |
| ·财务的管控与业务的管控脱节 | 第25-26页 |
| 第5章 红牛吉林省销售公司扭亏为盈的策略 | 第26-34页 |
| ·策略的提出 | 第26页 |
| ·策略的实施 | 第26-32页 |
| ·明确战略规划目标 | 第26-27页 |
| ·本量利分析的运用 | 第27-28页 |
| ·价值链分析对于管理决策的支持 | 第28-30页 |
| ·全面预算管理的实施 | 第30-32页 |
| ·策略实施后的结果 | 第32-34页 |
| ·明确战略定位 | 第32页 |
| ·维护客户利益 | 第32页 |
| ·降低费用预算 | 第32页 |
| ·盈利目标的实现 | 第32-34页 |
| 第6章 结论与展望 | 第34-35页 |
| ·结论 | 第34页 |
| ·研究展望 | 第34-35页 |
| 参考文献 | 第35-38页 |
| 后记 | 第38页 |
