| 中文摘要 | 第1-4页 |
| ABSTRACT | 第4-6页 |
| 一、绪论 | 第6-9页 |
| (一) 研究背景与意义 | 第6页 |
| (二) 主要研究内容及研究思路 | 第6-7页 |
| (三) 相关理论简述 | 第7-9页 |
| 二、中国平安人寿拓展青海保险市场的必要性 | 第9-12页 |
| (一) 我国保险市场发展状况 | 第9-10页 |
| (二) 保险市场竞争的特点 | 第10-11页 |
| (三) 中国平安人寿保险拓展青海保险市场的重要意义 | 第11-12页 |
| 三、青海保险市场需求及影响因素分析 | 第12-19页 |
| (一) 青海省居民保险需求现状分析 | 第12页 |
| (二) 城市居民保险消费特征 | 第12-14页 |
| (三) 青海保险市场需求影响因素分析 | 第14-19页 |
| 四、中国平安人寿拓展青海保险市场存在的问题 | 第19-22页 |
| (一) 现有产品和营销策略出现的问题 | 第19-20页 |
| (二) 营销管理存在的问题 | 第20-22页 |
| 五、中国平安人寿拓展青海保险市场的环境分析 | 第22-28页 |
| (一) 外部环境分析 | 第22-24页 |
| (二) 内部环境分析 | 第24-26页 |
| (三) 中国平安人寿与青海竞争对手比较分析 | 第26-28页 |
| 六、中国平安人寿拓展青海保险市场的策略 | 第28-40页 |
| (一) 竞争策略 | 第28-30页 |
| (二) 产品策略 | 第30-32页 |
| (三) 增员发展策略 | 第32-34页 |
| (四) 激励策略 | 第34-40页 |
| 结束语 | 第40-41页 |
| 参考文献 | 第41-43页 |
| 致谢 | 第43页 |