工行黑龙江省分行贷款营销策略

摘要	第1-6页
ABSTRACT	第6-9页
第1章 案例	第9-20页
·转型中的省分行面临挑战	第9-13页
·政策与经济环境的挑战	第10-11页
·来自银行同业间的竞争	第11-12页
·日益激烈的人才之争	第12-13页
·当前信用环境制约贷款营销	第13页
·省分行贷款营销策略	第13-18页
·产品组合策略	第14-15页
·渠道策略	第15-16页
·目标市场策略	第16-17页
·定价策略	第17-18页
·营销宣传策略	第18页
·省分行营销策略的效果	第18-20页
第2章 案例分析	第20-41页
·对贷款营销策略及效果的评价	第20-22页
·省分行贷款营销环境和市场需求分析	第22-23页
·竞争环境分析	第22页
·市场需求分析	第22-23页
·信用环境不完善制约贷款市场扩张	第23页
·其它银行贷款营销策略的借鉴意义	第23-26页
·国外同业的经验借鉴	第23-24页
·国内同业经验借鉴	第24-26页
·省分行未来应采取的贷款营销策略	第26-37页
·多元化的目标市场策略	第26-32页
·以需求为导向的产品组合策略	第32页
·以利润最大为目的的定价策略	第32-34页
·以方便客户为导向的渠道策略	第34-35页
·以有效沟通为前提的关系营销	第35-37页
·贷款营销策略实施的保障	第37-41页
·更新贷款经营思想	第37-38页
·建立健全规章制度	第38页
·提高信贷服务质量	第38-39页
·营销管理组织结构扁平化	第39-40页
·加强企业文化建设	第40-41页
结论	第41-43页
参考文献	第43-46页
攻读硕士学位期间发表的论文和取得的科研成果	第46-47页
致谢	第47-48页
个人简历	第48页