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股份制商业银行服务营销研究

中文摘要第1-5页
英文摘要第5-8页
1 绪论第8-13页
   ·研究意义第8-11页
   ·研究目的、内容及可行性说明第11-13页
     ·研究目的第11页
     ·研究内容第11-12页
     ·研究对象第12页
     ·可行性说明第12-13页
2 商业银行基本营销原理及其发展历程第13-24页
   ·市场营销以及服务市场营销的研究现状第13-17页
     ·关于市场营销的理论研究现状第13-15页
     ·关于服务营销的理论研究现状第15-16页
     ·服务营销与传统市场营销的区别第16-17页
   ·服务产品和银行服务产品的特征第17-20页
     ·服务产品的内涵第17-18页
     ·服务产品的特征第18-19页
     ·银行服务产品的特征第19-20页
   ·商业银行服务营销管理的发展历程第20-24页
     ·发达国家银行营销的发展阶段第20-22页
     ·我国的银行营销发展第22-24页
3 股份制银行经营环境和营销问题分析第24-36页
   ·股份制商业银行的经营优势第24-26页
     ·中小企业是股份制商业银行开展业务的天堂第24页
     ·在联合经营上易得到城市商业银行的接受第24页
     ·管理机制先进,信息流通迅速第24-25页
     ·我国股份制商业银行人员素质优秀第25-26页
   ·股份制银行的经营劣势第26-31页
     ·缺少规模优势第28页
     ·缺乏公平竞争的外部环境第28-30页
     ·我国股份制商业银行服务深化程度较为落后第30-31页
   ·我国股份制商业银行营销中存在的问题第31-36页
     ·营销观念落后第32页
     ·市场定位不合理第32-33页
     ·市场营销行为缺乏整体性第33-34页
     ·银行服务营销多为表面化行为第34-35页
     ·银行营销所取得的效果不明显第35-36页
4 商业银行客户消费心理影响因素第36-47页
   ·银行顾客消费心理的总体模型第36-37页
   ·影响消费者的选择的内部心理因素第37-42页
     ·感知和记忆第37-39页
     ·动机、个性、情绪第39-40页
     ·态度第40-41页
     ·自我概念和生活方式第41-42页
   ·影响消费者选择的外部环境因素第42-47页
     ·人口统计因素第42-43页
     ·文化价值因素第43-44页
     ·社会阶层因素第44-45页
     ·家庭和参照群体因素第45-47页
5 股份制商业银行营销对策第47-60页
   ·银行营销理念方面的对策第47-49页
     ·合理看待商业银行市场竞争中的大与小的关系第47页
     ·要树立内部营销理念第47-48页
     ·树立全方位质量管理理念第48页
     ·树立客户满意至上理念第48-49页
   ·银行营销行为方面的对策第49-60页
     ·进行有效的市场细分并准确选定目标市场第49-51页
     ·加强市场调研,实行具有针对性的服务营销计划第51-52页
     ·创新银行经营机制,实行新型的存贷款营销策略第52页
     ·利用现代科技,提高银行服务的标准化程度第52-53页
     ·实行多角度、多层次的服务产品推销渠道第53-57页
     ·实行灵活多变,有激励性的人力资源管理机制第57-58页
     ·加强和其他金融机构的合作第58页
     ·建立存款保险制度,提高股份制商业银行的信用第58-60页
6 结论第60-62页
致谢第62-63页
参考文献第63-65页
附录第65-66页
独创性声明第66页
学位论文版权使用授权书第66页

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