| 第1章 导论 | 第1-15页 |
| 1．1 研究背景介绍 | 第8-9页 |
| 1．2 研究的目的和意义 | 第9页 |
| 1．3 国内外研究现状综述 | 第9-12页 |
| 1．4 基本思路、研究方法与创新点 | 第12-15页 |
| 第2章 我国冰箱市场及分销渠道现状分析 | 第15-19页 |
| 2．1 我国冰箱行业市场分析 | 第15-17页 |
| 2．1．1 国内冰箱市场容量分析 | 第15页 |
| 2．1．2 需求结构与需求趋势分析 | 第15页 |
| 2．1．3 国内冰箱行业竞争状况分析 | 第15-17页 |
| 2．2 国内冰箱营销渠道现状分析 | 第17-18页 |
| 2．2．1 营销渠道特征出现变化 | 第17页 |
| 2．2．2 主要的冰箱营销渠道模式 | 第17-18页 |
| 2．3 本章小结 | 第18-19页 |
| 第3章 科龙公司营销渠道的现状与问题分析 | 第19-26页 |
| 3．1 科龙的SWOT分析 | 第19-23页 |
| 3．1．1 公司的优势分析 | 第19页 |
| 3．1．2 公司的劣势分析 | 第19-21页 |
| 3．1．3 公司的机会分析 | 第21页 |
| 3．1．4 公司的威胁分析 | 第21-23页 |
| 3．2 科龙公司冰箱营销渠道的现状与问题分析 | 第23-25页 |
| 3．2．1 科龙公司冰箱营销渠道的现状 | 第23-24页 |
| 3．2．2 科龙公司冰箱营销渠道的问题分析 | 第24-25页 |
| 3．3 本章小结 | 第25-26页 |
| 第4章 科龙公司冰箱营销渠道设计 | 第26-43页 |
| 4．1 营销渠道的设计理念 | 第26页 |
| 4．2 科龙冰箱产品营销渠道的设计原则与目标 | 第26-28页 |
| 4．3 科龙冰箱产品营销渠道的设计流程的理论优化 | 第28-35页 |
| 4．4 科龙冰箱营销渠道的模式分析 | 第35-37页 |
| 4．5 科龙冰箱营销渠道模式创新 | 第37-42页 |
| 4．5．1 科龙渠道创新的必要性 | 第38页 |
| 4．5．2 科龙冰箱产品营销渠道模式创新—建立补充渠道 | 第38-39页 |
| 4．5．3 科龙渠道模式创新方案的优劣分析 | 第39-42页 |
| 4．6 本章小结 | 第42-43页 |
| 第5章 科龙公司冰箱产品营销渠道的管理 | 第43-56页 |
| 5．1 分销商管理 | 第43-47页 |
| 5．1．1 选择分销商 | 第43-46页 |
| 5．1．2 调整分销商 | 第46-47页 |
| 5．2 科龙的渠道冲突管理 | 第47-55页 |
| 5．2．1 科龙渠道冲突的类型 | 第47页 |
| 5．2．2 多渠道冲突的管理方法 | 第47-49页 |
| 5．2．3 科龙冰箱产品的窜货管理 | 第49-51页 |
| 5．2．4 科龙冰箱产品的渠道价格管理 | 第51-55页 |
| 5．3 本章小结 | 第55-56页 |
| 第6章 科龙冰箱产品市场销售效果及营销渠道管理改进 | 第56-67页 |
| 6．1 科龙山东区域市场营销渠道管理的不足 | 第56-59页 |
| 6．2 分品牌、分型号操作的改进 | 第59-62页 |
| 6．2．1 传统渠道方面的改进 | 第59-60页 |
| 6．2．2 大连锁代表的现代渠道方面的改进 | 第60-62页 |
| 6．3 营销渠道扁平化的改进 | 第62-64页 |
| 6．3．1 终端方面的改进 | 第62页 |
| 6．3．2 区域市场方面的改进 | 第62-64页 |
| 6．4 改进后山东区域市场销售效果 | 第64-65页 |
| 6．5 本章小结 | 第65-67页 |
| 第7章 结论与展望 | 第67-68页 |
| 参考文献 | 第68-70页 |
| 附录 | 第70-72页 |
| 致谢 | 第72-73页 |
| 攻读学位期间主要的研究成果 | 第73页 |