| 摘要 | 第1-4页 |
| ABSTRACT | 第4-7页 |
| 1 引言 | 第7-11页 |
| 1．1 中国卷烟零售连锁销售现状 | 第7页 |
| 1．2 卷烟连锁经营模式变革的重要性和必要性 | 第7-11页 |
| 1．2．1 卷烟连锁经营模式变革的重要性 | 第7-8页 |
| 1．2．2 卷烟连锁经营模式变革的必要性 | 第8-11页 |
| 2 卷烟零售终端市场营销理论概述 | 第11-16页 |
| 2．1 “卷烟零售连锁销售”的概念 | 第11页 |
| 2．2 “卷烟零售连锁销售”的特点 | 第11-13页 |
| 2．2．1 成本低廉化 | 第11-12页 |
| 2．2．2 经营规模化 | 第12页 |
| 2．2．3 组织网络化 | 第12页 |
| 2．2．4 管理规范化 | 第12-13页 |
| 2．3 卷烟零售连锁经营模式的优势 | 第13-16页 |
| 2．3．1 对烟草公司的价值点分析 | 第13-14页 |
| 2．3．2 对连锁分店的价值点分析 | 第14-16页 |
| 3 铜陵卷烟商业系统现状分析 | 第16-21页 |
| 3．1 安徽省铜陵市简况 | 第16页 |
| 3．2 安徽省烟草公司铜陵市公司概况 | 第16-17页 |
| 3．3 安徽省铜陵市卷烟零售商业基本情况 | 第17-18页 |
| 3．3．1 概况 | 第17页 |
| 3．3．2 卷烟零售户业态分布情况如下表 | 第17-18页 |
| 3．3．3 卷烟零售户的经营情况 | 第18页 |
| 3．4 铜陵烟草内部条件分析 | 第18-21页 |
| 3．4．1 铜陵烟草的优势方面 | 第18-19页 |
| 3．4．2 铜陵烟草的不利方面 | 第19-21页 |
| 4 铜陵烟草的宏观与微观环境分析 | 第21-28页 |
| 4．1 铜陵烟草的宏观环境分析 | 第21-26页 |
| 4．2 铜陵烟草的微观环境分析 | 第26-28页 |
| 4．2．1 竞争者 | 第26页 |
| 4．2．2 消费者 | 第26-28页 |
| 5 铜陵卷烟零售终端模式的变革与构建 | 第28-40页 |
| 5．1 铜陵卷烟终端模式变革的方向 | 第28页 |
| 5．2 铜陵卷烟终端模式变革方法 | 第28-29页 |
| 5．3 铜陵卷烟零售连锁经营的实现方式研究 | 第29-31页 |
| 5．3．1 参股经营 | 第29-30页 |
| 5．3．2 场地租赁 | 第30页 |
| 5．3．3 硬件投入 | 第30页 |
| 5．3．4 品牌专卖 | 第30-31页 |
| 5．4 铜陵卷烟零售连锁加盟店的营销方法 | 第31-32页 |
| 5．4．1 通过系统开发来提供营销服务 | 第31页 |
| 5．4．2 关注加盟分店的成功和活动 | 第31-32页 |
| 5．5 铜陵卷烟零售加盟店的扩展 | 第32-35页 |
| 5．5．1 开发的原则 | 第32页 |
| 5．5．2 开发前必须进行市场调研 | 第32-33页 |
| 5．5．3 分店店址的选择 | 第33-34页 |
| 5．5．4 如何招募加盟分店 | 第34-35页 |
| 5．6 铜陵市公司对零售终端管理中应注意的几个问题 | 第35-40页 |
| 5．6．1 必须适应网络建设总体要求 | 第35页 |
| 5．6．2 零售终端的辅导与管理 | 第35-38页 |
| 5．6．3 协调加盟店和自营店的关系 | 第38-40页 |
| 结论 | 第40-41页 |
| 致谢 | 第41-42页 |
| 参考文献 | 第42-43页 |