| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-10页 |
| 第1章 引言 | 第10-14页 |
| ·选题的背景及意义 | 第10-11页 |
| ·本文主要研究方法 | 第11页 |
| ·SWOT分析法 | 第11页 |
| ·比较法 | 第11页 |
| ·本文研究内容及框架 | 第11-14页 |
| 第2章 市场竞争战略及挖掘机代理业务相关理论概述 | 第14-22页 |
| ·市场竞争战略 | 第14-15页 |
| ·市场竞争战略的概念 | 第14页 |
| ·市场竞争战略的种类 | 第14-15页 |
| ·市场竞争者 | 第15-17页 |
| ·竞争者的概念 | 第15页 |
| ·竞争者判别标准 | 第15页 |
| ·竞争者策略分析 | 第15-16页 |
| ·竞争者市场地位 | 第16-17页 |
| ·不同竞争地位企业的竞争战略 | 第17-18页 |
| ·市场领导者的竞争战略 | 第17页 |
| ·市场挑战者的竞争战略 | 第17-18页 |
| ·判断竞争者反应类型 | 第18-19页 |
| ·从容型竞争者 | 第18-19页 |
| ·选择型竞争者 | 第19页 |
| ·凶狠型竞争者 | 第19页 |
| ·随机型竞争者 | 第19页 |
| ·挖掘机代理业务 | 第19-22页 |
| ·挖掘机代理业务的销售方式 | 第19-20页 |
| ·挖掘机代理业务的售后服务 | 第20页 |
| ·挖掘机代理业务的配件服务 | 第20-22页 |
| 第3章 阳升公司挖掘机代理业务市场竞争能力SWOT分析 | 第22-34页 |
| ·阳升公司市场份额占有情况分析 | 第22-25页 |
| ·阳升公司市场竞争能力SWOT分析 | 第25-34页 |
| ·优势分析 | 第25-28页 |
| ·劣势分析 | 第28-31页 |
| ·机遇分析 | 第31页 |
| ·挑战分析 | 第31-34页 |
| 第4章 阳升公司代理业务市场竞争者分析 | 第34-44页 |
| ·阳升公司的市场竞争者 | 第34页 |
| ·阳升公司挖掘机代理业务竞争者的目标及战略 | 第34-36页 |
| ·辽宁恒立——日立代理商的目标及战略 | 第34-35页 |
| ·沈阳小松——小松代理商的目标及战略 | 第35页 |
| ·辽宁斗山——斗山代理商的目标及战略 | 第35页 |
| ·沈阳东城——现代代理商的目标及战略 | 第35-36页 |
| ·威斯特——卡特代理商的目标及战略 | 第36页 |
| ·国产品牌代理商的目标及战略 | 第36页 |
| ·阳升公司市场竞争者实力分析 | 第36-41页 |
| ·市场领导者——三家进口品牌挖掘机代理商实力分析 | 第36-39页 |
| ·市场挑战者——卡特威斯特、现代沈阳东城实力分析 | 第39-40页 |
| ·潜在竞争者——国有品牌实力分析 | 第40-41页 |
| ·阳升公司竞争者的反应类型 | 第41-44页 |
| ·从容型竞争者——三家进口品牌挖掘机代理商 | 第41-42页 |
| ·凶狠型竞争者——卡特威斯特、现代沈阳东城 | 第42页 |
| ·选择型竞争者——国有品牌代理商 | 第42-44页 |
| 第5章 阳升公司市场竞争战略的制定与实施 | 第44-64页 |
| ·市场宏观状态 | 第44-53页 |
| ·专业化+专一化+规模化是趋势 | 第44页 |
| ·工程机械行业整合提速 | 第44-45页 |
| ·本土品牌将改变游戏规则 | 第45-47页 |
| ·用户消费观念趋于成熟 | 第47-48页 |
| ·企业并购将成为工程机械行业主旋律 | 第48-49页 |
| ·"销量与利润"的双重诱惑 | 第49-51页 |
| ·融资租赁将成为未来亮点 | 第51-53页 |
| ·阳升公司挖掘机代理业务市场地位分析 | 第53-55页 |
| ·竞争能力的地位分析 | 第53-54页 |
| ·代理产品的地位分析 | 第54页 |
| ·产品价格的地位分析 | 第54页 |
| ·产品售后服务的地位分析 | 第54-55页 |
| ·代理产品的总体地位分析 | 第55页 |
| ·阳升公司挖掘机代理业务市场竞争战略 | 第55-62页 |
| ·市场竞争战略目标 | 第55页 |
| ·市场竞争战略制定 | 第55-62页 |
| ·阳升公司挖掘机代理业务竞争战略实施 | 第62-64页 |
| ·竞争战略实施流程 | 第62-63页 |
| ·竞争战略实施步骤 | 第63-64页 |
| 第6章 结论 | 第64-66页 |
| 参考文献 | 第66-68页 |
| 致谢 | 第68页 |