撼龙公司A房地产项目营销方案研究
| 摘要 | 第3-4页 |
| abstract | 第4页 |
| 第1章 绪论 | 第7-15页 |
| 1.1 选题的背景和意义 | 第7-9页 |
| 1.1.1 选题背景 | 第7-8页 |
| 1.1.2 选题意义 | 第8-9页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第9-13页 |
| 1.2.1 国外研究现状 | 第9-11页 |
| 1.2.2 国内研究现状 | 第11-13页 |
| 1.2.3 综合评述 | 第13页 |
| 1.3 基本思路和研究方法 | 第13-15页 |
| 1.3.1 基本思路 | 第13页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第13-15页 |
| 第2章 房地产项目营销管理相关理论 | 第15-20页 |
| 2.1 营销管理相关概念及理论 | 第15-17页 |
| 2.2 房地产营销策略 | 第17-20页 |
| 2.2.1 房地产营销常用推广策略分析 | 第17-19页 |
| 2.2.2 房地产营销案场促销办法简述 | 第19-20页 |
| 第3章 A地产项目面临的营销问题及分析 | 第20-30页 |
| 3.1 撼龙公司简介及A项目情况 | 第20页 |
| 3.1.1 撼龙公司介绍 | 第20页 |
| 3.1.2 项目情况介绍 | 第20页 |
| 3.2 A地产项目面临的营销问题 | 第20-22页 |
| 3.3 A项目营销环境分析 | 第22-30页 |
| 3.3.1 宏观环境及外部环境分析 | 第22-24页 |
| 3.3.2 周边竞品分析 | 第24-25页 |
| 3.3.3 项目价值分析 | 第25-30页 |
| 第4章 A地产项目营销方案设计及实施 | 第30-51页 |
| 4.1 项目的市场定位 | 第30-33页 |
| 4.1.1 项目总体定位 | 第30-31页 |
| 4.1.2 客户群市场定位 | 第31-32页 |
| 4.1.3 产品市场定位 | 第32-33页 |
| 4.2 项目营销价格推演 | 第33-37页 |
| 4.2.1 影响定价的主要因素 | 第34-35页 |
| 4.2.2 定价原则 | 第35-37页 |
| 4.3 项目渠道与促销 | 第37-47页 |
| 4.3.1 营销方向确定 | 第38-39页 |
| 4.3.2 营销策略确定 | 第39页 |
| 4.3.3 阵地包装策略 | 第39-40页 |
| 4.3.4 渠道策略 | 第40-46页 |
| 4.3.5 客户策略 | 第46页 |
| 4.3.6 体验策略 | 第46-47页 |
| 4.4 营销方案实施保障措施 | 第47-51页 |
| 4.4.1 制度保障 | 第47-48页 |
| 4.4.2 组织保障 | 第48-49页 |
| 4.4.3 人员专业素质保障 | 第49页 |
| 4.4.4 过程监控与绩效考核 | 第49-51页 |
| 第5章 营销方案实施效果及反思 | 第51-55页 |
| 5.1 营销方案实施效果汇总 | 第51-53页 |
| 5.2 针对项目存在问题的反思 | 第53-55页 |
| 第6章 结论与展望 | 第55-57页 |
| 6.1 结论 | 第55-56页 |
| 6.2 展望 | 第56-57页 |
| 致谢 | 第57-58页 |
| 参考文献 | 第58-60页 |
