| 摘要 | 第3-4页 |
| ABSTRACT | 第4-5页 |
| 1 绪论 | 第8-11页 |
| 1.1 研究背景和研究意义 | 第8-10页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第8-9页 |
| 1.1.2 研究目的和意义 | 第9-10页 |
| 1.2 主要研究内容 | 第10页 |
| 1.3 研究方法及思路 | 第10-11页 |
| 2 绩效考核概述 | 第11-23页 |
| 2.1 绩效考核的概念 | 第11页 |
| 2.2 绩效考核的作用 | 第11-13页 |
| 2.2.1 挖掘问题，督促解决，达成目标 | 第11-12页 |
| 2.2.2 分配利益，通过激励，促进成长 | 第12页 |
| 2.2.3 绩效考核对销售管理的作用 | 第12-13页 |
| 2.3 绩效考核的方法概述 | 第13-23页 |
| 2.3.1 目标管理法 | 第13-14页 |
| 2.3.2 360°考核法 | 第14-16页 |
| 2.3.3 关键绩效指标法 | 第16-19页 |
| 2.3.4 平衡计分卡 | 第19-23页 |
| 3 医药公司销售管理中的一些问题分析 | 第23-28页 |
| 3.1 行业现状分析 | 第23-25页 |
| 3.2 销售人员特征分析 | 第25-26页 |
| 3.3 医药公司销售人员管理中存在的问题 | 第26-28页 |
| 4 KBN公司销售人员的绩效考核体系实施 | 第28-50页 |
| 4.1 KBN公司介绍 | 第28页 |
| 4.2 KBN公司的销售团队构成 | 第28-30页 |
| 4.3 KNB的销售管理体系介绍及理论分析 | 第30-40页 |
| 4.4 KBN销售考核指标设计 | 第40-48页 |
| 4.4.1 销售业务人员考核指标设计 | 第41-43页 |
| 4.4.2 销售管理人员考核指标设计 | 第43-48页 |
| 4.5 KNB的销售量化考核对销售人员职位晋升的影响 | 第48-50页 |
| 5 研究结论 | 第50-53页 |
| 5.1 绩效考核体系实施效果分析 | 第50-51页 |
| 5.1.1 能有效激励销售人员提升业绩，实现公司业绩快速增长 | 第50页 |
| 5.1.2 能有效降低销售人员离职率，留住经验丰富老员工 | 第50-51页 |
| 5.1.3 销售人员不断成长，与企业一起达到双臝 | 第51页 |
| 5.2 本文的创新点和不足之处 | 第51-53页 |
| 参考文献 | 第53-55页 |
| 致谢 | 第55页 |
