中国农业银行A分行银保业务发展对策研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| abstract | 第6-7页 |
| 第一章 绪论 | 第11-17页 |
| 1.1 研究背景和意义 | 第11-14页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第11-13页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第13-14页 |
| 1.2 研究的思路、方法和主要内容 | 第14-15页 |
| 1.2.1 研究的思路 | 第14页 |
| 1.2.2 研究的方法 | 第14-15页 |
| 1.2.3 研究的内容 | 第15页 |
| 1.3 论文研究的特色及不足 | 第15-17页 |
| 1.3.1 论文特色及创新之处 | 第15-16页 |
| 1.3.2 不足之处 | 第16-17页 |
| 第二章 相关文献和理论基础 | 第17-23页 |
| 2.1 银保业务理论基础 | 第17-19页 |
| 2.1.1 银行保险的概念 | 第17页 |
| 2.1.2 银保业务的特点 | 第17-18页 |
| 2.1.3 银保合作的模式 | 第18-19页 |
| 2.2 国内外文献综述 | 第19-23页 |
| 2.2.1 国外文献综述 | 第19-20页 |
| 2.2.2 国内文献综述 | 第20-23页 |
| 第三章 A分行银保业务发展现状分析 | 第23-35页 |
| 3.1 A分行基本情况介绍 | 第23-24页 |
| 3.2 业务规模与效益 | 第24-27页 |
| 3.2.1 银保业务整体情况 | 第24页 |
| 3.2.2 收益及贡献 | 第24-25页 |
| 3.2.3 市场占比 | 第25-26页 |
| 3.2.4 区域发展 | 第26-27页 |
| 3.3 银保合作情况 | 第27-30页 |
| 3.3.1 合作模式分析 | 第27页 |
| 3.3.2 合作公司分析 | 第27-29页 |
| 3.3.3 合作产品分析 | 第29-30页 |
| 3.4 营销与服务 | 第30-33页 |
| 3.4.1 营销渠道 | 第30-31页 |
| 3.4.2 客户拓展方式 | 第31-32页 |
| 3.4.3 售后服务情况 | 第32-33页 |
| 3.5 组织建设 | 第33-34页 |
| 3.5.1 银保渠道组织架构 | 第33页 |
| 3.5.2 人员资格情况 | 第33页 |
| 3.5.3 考核激励情况 | 第33-34页 |
| 3.6 技术支撑 | 第34-35页 |
| 第四章A分行银保业务存在的问题分析 | 第35-55页 |
| 4.1 调查问卷 | 第35-39页 |
| 4.1.1 问卷设计 | 第35页 |
| 4.1.2 问卷的调查方式 | 第35-36页 |
| 4.1.3 调查样本的选择 | 第36页 |
| 4.1.4 调查数据整理及分析 | 第36页 |
| 4.1.5 样本基本情况分配 | 第36-39页 |
| 4.2 基于问卷调查的问题分析 | 第39-50页 |
| 4.2.1 产品创新不足、结构失衡 | 第39-42页 |
| 4.2.2 员工综合营销能力不足 | 第42-44页 |
| 4.2.3 银保合作不够深入 | 第44-45页 |
| 4.2.4 内部管理不完善 | 第45-47页 |
| 4.2.5 风险防控面临挑战 | 第47-50页 |
| 4.3 银保业务问题存在的原因分析 | 第50-55页 |
| 4.3.1 银保行业差距 | 第50-51页 |
| 4.3.2 内部培训不足 | 第51-52页 |
| 4.3.3 销售理念跟不上转型步伐 | 第52-53页 |
| 4.3.4 资源配置不匀、从业人员素质参差不齐 | 第53-54页 |
| 4.3.5 市场对保险的认识程度不足 | 第54-55页 |
| 第五章 银保业务发展对策分析 | 第55-60页 |
| 5.1 建立持续稳定的银保合作关系 | 第55-56页 |
| 5.1.1 银行提高对银保业务的重视度 | 第55页 |
| 5.1.2 建立全面平等合作关系 | 第55页 |
| 5.1.3 加强银保双方业务合作 | 第55-56页 |
| 5.2 丰富和创新银保产品 | 第56页 |
| 5.2.1 丰富银保产品种类 | 第56页 |
| 5.2.2 银保共同参与产品创新 | 第56页 |
| 5.3 实行差异化的产品销售模式 | 第56-58页 |
| 5.3.1 简单规模型产品全面自主营销模式 | 第56-57页 |
| 5.3.2 长期高价值寿险产品项目运作营销模式 | 第57页 |
| 5.3.3 传统财险与团险的方案营销模式 | 第57-58页 |
| 5.4 构建更加完善的内部管理体系 | 第58-59页 |
| 5.4.1 实施稳定的考核机制 | 第58页 |
| 5.4.2 建立专职专人专业化的管理团队 | 第58页 |
| 5.4.3 打造专业化的营销队伍 | 第58-59页 |
| 5.5 全面提高风险防控能力 | 第59-60页 |
| 第六章 研究的结论及展望 | 第60-61页 |
| 6.1 研究总结 | 第60页 |
| 6.2 研究展望 | 第60-61页 |
| 致谢 | 第61-62页 |
| 参考文献 | 第62-64页 |
| 附录 | 第64-72页 |
