JL职业培训机构营销战略研究
| 中文摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 绪论 | 第10-17页 |
| 一、研究背景 | 第10-11页 |
| 二、研究目的和意义 | 第11-12页 |
| 三、国内外研究现状 | 第12-14页 |
| 四、研究内容及研究方法 | 第14-17页 |
| 第一章 基本理论概述 | 第17-26页 |
| 第一节 战略管理理论 | 第17-18页 |
| 一、战略及战略规划的涵义 | 第17页 |
| 二、战略的层次 | 第17-18页 |
| 第二节 目标市场营销战略理论 | 第18-20页 |
| 一、市场细分 | 第18-19页 |
| 二、目标市场的选择 | 第19-20页 |
| 三、市场定位 | 第20页 |
| 第三节 市场营销策略理论 | 第20-25页 |
| 一、产品策略 | 第21-22页 |
| 二、定价策略 | 第22页 |
| 三、分销策略 | 第22-23页 |
| 四、促销策略 | 第23-25页 |
| 本章小结 | 第25-26页 |
| 第二章 JL职业培训机构的现状及营销问题分析 | 第26-32页 |
| 第一节 JL职业培训机构概述 | 第26-27页 |
| 一、JL职业培训机构发展背景 | 第26-27页 |
| 二、JL职业培训机构发展现状 | 第27页 |
| 第二节 JL职业培训机构面临的营销问题 | 第27-29页 |
| 一、定位不够准确，办学理念落后 | 第28页 |
| 二、品牌建设滞后 | 第28页 |
| 三、实习实训附加产品缺乏 | 第28-29页 |
| 四、办学渠道单一 | 第29页 |
| 第三节 存在营销问题的原因分析 | 第29-31页 |
| 一、缺乏面向市场需求的战略规划 | 第29页 |
| 二、办学经费不足，社会宣传不到位 | 第29-30页 |
| 三、专业设置与市场需求不符 | 第30页 |
| 四、缺少有效竞争战略 | 第30页 |
| 五、忽视办学质量 | 第30-31页 |
| 本章小结 | 第31-32页 |
| 第三章 JL职业培训机构营销战略的SWOT分析 | 第32-36页 |
| 第一节 优势分析 | 第32页 |
| 一、办学基础深厚 | 第32页 |
| 二、老品牌影响力犹在 | 第32页 |
| 三、区位优势明显 | 第32页 |
| 第二节 劣势分析 | 第32-33页 |
| 一、生源区域的局限 | 第32-33页 |
| 二、服务产品不够完善 | 第33页 |
| 三、市场定位不够明晰 | 第33页 |
| 第三节 机会分析 | 第33-35页 |
| 一、国家对职业教育的重视 | 第33-34页 |
| 二、市场对教育产品需求提高 | 第34页 |
| 三、培训对象素质亟需提高 | 第34-35页 |
| 第四节 威胁分析 | 第35页 |
| 一、竞争者的发展 | 第35页 |
| 二、恶性竞争加剧 | 第35页 |
| 三、生源紧张局面加强 | 第35页 |
| 本章小结 | 第35-36页 |
| 第四章 国内外职业教育成功发展的启示 | 第36-41页 |
| 第一节 国外职业教育的成功营销模式 | 第36-37页 |
| 一、德国的“双元制”一体化模式 | 第36页 |
| 二、美国的“CBE”市场化模式 | 第36页 |
| 三、英国的“BTEC”精细化模式 | 第36-37页 |
| 四、澳大利亚的“TAFE”差异化模式 | 第37页 |
| 第二节 国内职业教育的成功营销模式 | 第37-39页 |
| 一、“供给导向型”向“需求导向性”转变的教育模式 | 第37-38页 |
| 二、“中高职衔接”的贯通一体化模式 | 第38页 |
| 三、“明星学校”的品牌效应 | 第38页 |
| 四、“产教融合”的人才培养模式 | 第38-39页 |
| 第三节 国内外职业教育的成功借鉴 | 第39-40页 |
| 一、推动职业教育集团化发展 | 第39页 |
| 二、明确战略定位，注重岗位培养 | 第39页 |
| 三、产品和品牌建设的超前性 | 第39-40页 |
| 四、职业教育办学渠道多元化 | 第40页 |
| 本章小结 | 第40-41页 |
| 第五章 JL职业培训机构营销战略规划设计 | 第41-45页 |
| 第一节 战略目标与战略规划设计 | 第41-43页 |
| 一、总体战略目标 | 第41页 |
| 二、总体战略规划设计 | 第41-43页 |
| 第二节 JL职业培训机构营销战略规划设计 | 第43-44页 |
| 一、JL职业培训机构的市场细分 | 第43页 |
| 二、JL职业培训机构目标市场的选择 | 第43-44页 |
| 三、JL职业培训机构的定位 | 第44页 |
| 本章小结 | 第44-45页 |
| 第六章 JL职业培训机构营销战略实施的保障措施 | 第45-51页 |
| 第一节 运用产品策略提升竞争力 | 第45-46页 |
| 一、打造精品课程产品 | 第45页 |
| 二、打造特色品牌和示范专业 | 第45页 |
| 三、开发新的教育产品 | 第45-46页 |
| 第二节 运用定价策略建立机构优势 | 第46页 |
| 第三节 拓宽办学渠道，创建职教产业集团 | 第46-47页 |
| 第四节 运用促销策略提升社会影响力 | 第47-48页 |
| 一、采取多种广告媒体 | 第47页 |
| 二、专业招生队伍与全员推销 | 第47-48页 |
| 三、开展公共关系，树立良好形象 | 第48页 |
| 第五节 强化服务营销能力 | 第48-49页 |
| 一、加强师资建设，提升教学质量 | 第48页 |
| 二、服务过程及有形展示策略 | 第48-49页 |
| 第六节 多渠道筹集办学经费，促进机构发展 | 第49页 |
| 第七节 发展“互联网+校园”，建设智慧校园 | 第49-50页 |
| 本章小结 | 第50-51页 |
| 结论 | 第51-52页 |
| 参考文献 | 第52-54页 |
| 致谢 | 第54页 |
