M移动公司4G营销策略研究
| 摘要 | 第3-4页 |
| ABSTRACT | 第4-5页 |
| 第1章 绪论 | 第10-20页 |
| 1.1 研究的背景和意义 | 第10-12页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第10-11页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第11-12页 |
| 1.2 研究现状 | 第12-16页 |
| 1.2.1 国外研究现状 | 第12页 |
| 1.2.2 国内研究现状 | 第12-16页 |
| 1.3 研究目的与方法 | 第16-17页 |
| 1.3.1 研究目的 | 第16页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第16-17页 |
| 1.4 研究内容与框架 | 第17-20页 |
| 1.4.1 研究内容 | 第17页 |
| 1.4.2 研究框架 | 第17-20页 |
| 第2章 相关理论基础 | 第20-26页 |
| 2.1 STP战略管理相关理论 | 第20-21页 |
| 2.1.1 市场细分 | 第20页 |
| 2.1.2 确定目标市场 | 第20-21页 |
| 2.1.3 市场定位 | 第21页 |
| 2.2 市场营销相关理论 | 第21-22页 |
| 2.2.1 7P营销策略 | 第21-22页 |
| 2.2.2 4C营销策略 | 第22页 |
| 2.3 消费者行为研究相关理论与方法 | 第22-26页 |
| 2.3.1 消费者行为研究的概念 | 第22-23页 |
| 2.3.2 消费者行为研究的模型 | 第23页 |
| 2.3.3 消费者行为研究的指标 | 第23-24页 |
| 2.3.4 消费者行为研究的方法 | 第24-26页 |
| 第3章 M移动公司4G营销现状分析 | 第26-36页 |
| 3.1 M移动公司市场综述 | 第26-27页 |
| 3.1.1 M移动公司简介 | 第26页 |
| 3.1.2 M移动公司手机号码业务发展历程 | 第26-27页 |
| 3.2 M移动公司的竞争环境分析 | 第27-29页 |
| 3.2.1 供应商的议价能力分析 | 第28页 |
| 3.2.2 购买者的议价能力分析 | 第28页 |
| 3.2.3 行业新进入者威胁分析 | 第28-29页 |
| 3.2.4 行业替代品威胁分析 | 第29页 |
| 3.2.5 同业竞争者竞争分析 | 第29页 |
| 3.3 M移动公司4G营销现状 | 第29-36页 |
| 3.3.1 4G营销策略现状 | 第29-30页 |
| 3.3.2 4G营销成果分析 | 第30-32页 |
| 3.3.3 4G潜在市场规模测算 | 第32-36页 |
| 第4章 M移动公司4G营销策略问题分析 | 第36-46页 |
| 4.1 非4G客户情况分析 | 第36-42页 |
| 4.1.1 非4G客户的行为分析 | 第36-38页 |
| 4.1.2 非4G客户行为的影响因素分析 | 第38-42页 |
| 4.2 4G营销策略问题分析 | 第42-46页 |
| 4.2.1 产品策略问题分析 | 第42-43页 |
| 4.2.2 价格策略问题分析 | 第43页 |
| 4.2.3 渠道策略问题分析 | 第43-44页 |
| 4.2.4 促销策略问题分析 | 第44-45页 |
| 4.2.5 人员策略问题分析 | 第45页 |
| 4.2.6 有形展示策略问题分析 | 第45页 |
| 4.2.7 过程控制策略问题分析 | 第45-46页 |
| 第5章 M移动公司4G营销策略优化措施 | 第46-58页 |
| 5.1 产品策略优化 | 第46-49页 |
| 5.1.1 新产品开发 | 第46-47页 |
| 5.1.2 老产品生命周期管理 | 第47-48页 |
| 5.1.3 产品线延伸 | 第48-49页 |
| 5.2 价格策略优化 | 第49-50页 |
| 5.2.1 折扣定价法 | 第49页 |
| 5.2.2 渗透定价法 | 第49-50页 |
| 5.3 渠道策略优化 | 第50-52页 |
| 5.3.1 分销渠道优化 | 第50-51页 |
| 5.3.2 酬金激励调整 | 第51-52页 |
| 5.4 促销策略优化 | 第52-54页 |
| 5.4.1 广告宣传增强 | 第52-53页 |
| 5.4.2 地面促销优化 | 第53页 |
| 5.4.3 线上媒介提升 | 第53-54页 |
| 5.5 人员策略优化 | 第54-56页 |
| 5.5.1 人员考核调整 | 第54-55页 |
| 5.5.2 人员能力提升 | 第55-56页 |
| 5.6 有形展示策略优化 | 第56页 |
| 5.6.1 营业厅卖场改造 | 第56页 |
| 5.6.2 分销商店面升级 | 第56页 |
| 5.7 过程控制策略优化 | 第56-58页 |
| 5.7.1 计划控制优化 | 第56-57页 |
| 5.7.2 效率控制优化 | 第57-58页 |
| 第6章 M移动公司4G营销策略保障措施 | 第58-60页 |
| 6.1 整合运营团队 | 第58页 |
| 6.1.1 组建营销策略实施专项团队 | 第58页 |
| 6.1.2 派驻优秀人员支撑一线市场 | 第58页 |
| 6.2 整合营销资源投入 | 第58-59页 |
| 6.2.1 投入充足的营销成本 | 第58页 |
| 6.2.2 投入充足的折扣资源 | 第58-59页 |
| 6.3 建设运行功能强大的系统 | 第59-60页 |
| 6.3.1 建设数据处理系统 | 第59页 |
| 6.3.2 建设渠道管理平台 | 第59-60页 |
| 第7章 结论与展望 | 第60-62页 |
| 7.1 研究结论 | 第60-61页 |
| 7.2 研究局限与展望 | 第61-62页 |
| 参考文献 | 第62-64页 |
| 附录 | 第64-66页 |
| 致谢 | 第66-68页 |
