| 摘要 | 第1-4页 |
| ABSTRACT | 第4-8页 |
| 第1章 导论 | 第8-23页 |
| ·研究的背景与意义 | 第8-18页 |
| ·行业变革的趋势 | 第8-9页 |
| ·顾客需求的变化 | 第9-12页 |
| ·竞争对手的压力 | 第12-16页 |
| ·公司发展的需要 | 第16-17页 |
| ·替代品的威胁 | 第17-18页 |
| ·相关文献综述 | 第18-20页 |
| ·研究方法 | 第20-21页 |
| ·研究的思路与结构 | 第21-23页 |
| 第2章 相关理论基础 | 第23-29页 |
| ·营销渠道理论综述 | 第23-26页 |
| ·4Rs关系营销理论综述 | 第26-29页 |
| 第3章 魅丽文化营销渠道现状分析 | 第29-41页 |
| ·国内图书行业营销渠道现状分析 | 第29-30页 |
| ·魅丽文化公司经营现状分析 | 第30-36页 |
| ·魅丽文化公司主要产品简介 | 第30-32页 |
| ·魅丽文化产品的生命周期 | 第32-34页 |
| ·魅丽文化公司产品受众 | 第34-35页 |
| ·魅丽文化公司销售情况 | 第35-36页 |
| ·魅丽文化公司的营销渠道问题诊断 | 第36-41页 |
| ·现有渠道的层次结构数量 | 第36-37页 |
| ·营销渠道中各层次的诊断 | 第37-38页 |
| ·渠道层次中各成员的诊断 | 第38-41页 |
| 第4章 魅丽文化营销渠道STP战略 | 第41-48页 |
| ·魅丽文化营销渠道市场调研 | 第41页 |
| ·魅丽文化营销渠道目标市场 | 第41-45页 |
| ·确立目标市场的原则 | 第41-43页 |
| ·全国重点区域目标市场的确定 | 第43-45页 |
| ·分产品进行的渠道目标市场 | 第45页 |
| ·魅丽文化营销渠道定位 | 第45-48页 |
| ·以渠道加盟为主的营销策略 | 第45-46页 |
| ·以渠道定制为辅的营销策略--与网商结成网络渠道合作伙伴 | 第46-48页 |
| 第5章 魅丽文化4RS营销渠道优化方案 | 第48-59页 |
| ·营销渠道关联策略 | 第48-52页 |
| ·加盟经销商的选择 | 第48-51页 |
| ·加盟经销商的服务与管理 | 第51-52页 |
| ·营销渠道反应策略 | 第52-54页 |
| ·对经销商营销渠道冲突的控制 | 第52-53页 |
| ·建立快速的信息反馈体系 | 第53-54页 |
| ·营销渠道关系策略 | 第54-56页 |
| ·做好市场调研,帮助经销商建立终端档案 | 第54-55页 |
| ·协助建立促销队伍 | 第55页 |
| ·帮助经销商进行网络渠道的拓展 | 第55-56页 |
| ·使用多种促销物品和手段 | 第56页 |
| ·营销渠道回报策略 | 第56-59页 |
| ·渠道成员激励政策 | 第57页 |
| ·渠道成员培训体系 | 第57-59页 |
| 第6章 结论与展望 | 第59-61页 |
| ·结论 | 第59页 |
| ·展望 | 第59-61页 |
| 参考文献 | 第61-63页 |
| 附录 魅丽文化经销商问卷调查表 | 第63-65页 |
| 致谢 | 第65页 |