獐子岛渔业海参产品营销策略研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-9页 |
| 1 绪论 | 第9-13页 |
| ·研究背景 | 第9-11页 |
| ·獐子岛渔业概况 | 第9-10页 |
| ·目前存在的问题 | 第10-11页 |
| ·研究的目的和意义 | 第11-12页 |
| ·研究的基本思路及论文架构 | 第12-13页 |
| ·研究方法 | 第12页 |
| ·论文架构 | 第12-13页 |
| 2 我国海参行业及竞争分析 | 第13-24页 |
| ·我国海参行业的发展状况及特点分析 | 第13-16页 |
| ·海参行业的发展状况 | 第13-15页 |
| ·海参行业的特点分析 | 第15-16页 |
| ·影响海参行业供给因素分析 | 第16-20页 |
| ·对海水养殖业的政策支持促进了海参的供给 | 第16-18页 |
| ·技术及标准因素分析 | 第18-19页 |
| ·生态环境因素分析 | 第19-20页 |
| ·海参行业竞争环境分析 | 第20-24页 |
| ·行业内部现有竞争者的分析 | 第21页 |
| ·替代品的威胁 | 第21-22页 |
| ·潜在入侵者的威胁 | 第22-23页 |
| ·供方议价能力 | 第23页 |
| ·买方议价能力 | 第23-24页 |
| 3 海参市场顾客需求及购买行为分析 | 第24-30页 |
| ·影响顾客需求因素及需求分析 | 第24-28页 |
| ·人口统计因素分析 | 第24-26页 |
| ·社会文化因素分析 | 第26-27页 |
| ·食品安全因素分析 | 第27页 |
| ·顾客的需求分析 | 第27-28页 |
| ·购买行为分析 | 第28-30页 |
| ·影响顾客购买行为的因素分析 | 第28-29页 |
| ·顾客的购买行为分析 | 第29-30页 |
| 4 獐子岛渔业内部环境分析 | 第30-41页 |
| ·企业资源分析 | 第30-36页 |
| ·公司人力资源分析 | 第30-31页 |
| ·公司财务状况分析 | 第31-33页 |
| ·公司自然资源分析 | 第33-36页 |
| ·品牌资源分析 | 第36页 |
| ·企业能力分析 | 第36-41页 |
| ·公司生产能力情况及分析 | 第36-38页 |
| ·技术能力情况及分析 | 第38页 |
| ·营销能力分析 | 第38-41页 |
| 5 獐子岛渔业海参产品的目标市场营销策略决策 | 第41-44页 |
| ·海参产品的市场细分 | 第41-42页 |
| ·按照购买用途的不同细分 | 第41页 |
| ·按照地域进行细分 | 第41页 |
| ·按照消费群体类型细分 | 第41-42页 |
| ·按收入水平细分 | 第42页 |
| ·目标市场选择 | 第42-43页 |
| ·市场定位 | 第43-44页 |
| 6 獐子岛渔业海参产品营销策略组合 | 第44-52页 |
| ·产品策略 | 第44-48页 |
| ·产品开发策略 | 第44页 |
| ·品牌策略 | 第44-46页 |
| ·服务策略 | 第46-48页 |
| ·价格策略 | 第48页 |
| ·渠道策略 | 第48-49页 |
| ·关于渠道模式设计的分析 | 第48-49页 |
| ·渠道模式策略 | 第49页 |
| ·促销策略 | 第49-52页 |
| ·广告传播策略 | 第50-51页 |
| ·销售人员激励策略 | 第51-52页 |
| 结论 | 第52-53页 |
| 参考文献 | 第53-54页 |
| 致谢 | 第54-55页 |
