“创想·蓝谷黑骏”项目营销策略研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-9页 |
| 1 绪论 | 第9-13页 |
| ·选题目的及意义 | 第9页 |
| ·国内发展状况分析 | 第9-11页 |
| ·研究方法、内容与论文结构 | 第11-13页 |
| 2 房地产市场营销理论综述 | 第13-21页 |
| ·房地产及房地产市场 | 第13-14页 |
| ·房地产的概念与产品划分层次 | 第13页 |
| ·房地产市场与产品的基本特性 | 第13-14页 |
| ·房地产营稍策划的基本理论 | 第14-21页 |
| ·房地产营销策划的定义 | 第14页 |
| ·房地产营销策划在我国的应用情况 | 第14页 |
| ·房地产营销策划的特征 | 第14-15页 |
| ·房地产营销策划的内容 | 第15-21页 |
| 3 项目外部环境分析 | 第21-29页 |
| ·宏观环境分析 | 第21-24页 |
| ·区域环境分析 | 第24-25页 |
| ·微观环境分析 | 第25-27页 |
| ·竞争者分析 | 第27-29页 |
| ·竞争对手项目营销分析的意义 | 第27页 |
| ·竞争对手项目的确定依据和办法 | 第27-29页 |
| 4 项目的市场定位分析 | 第29-34页 |
| ·项目综合情况 | 第29-30页 |
| ·项目SWOT 分析 | 第30-31页 |
| ·项目市场定位 | 第31-34页 |
| ·目标市场选择 | 第31页 |
| ·市场定位 | 第31-34页 |
| 5 项目营销策略分析 | 第34-51页 |
| ·房地产营销策略的组成 | 第34页 |
| ·产品策略 | 第34-36页 |
| ·产品结构 | 第34-35页 |
| ·“创想·蓝谷黑骏”产品策略选择 | 第35-36页 |
| ·价格策略 | 第36-39页 |
| ·定价原则及方式 | 第36-37页 |
| ·住宅价格 | 第37-38页 |
| ·商铺价格 | 第38-39页 |
| ·广告策略 | 第39-45页 |
| ·广告的基调 | 第39-40页 |
| ·广告诉求点 | 第40-41页 |
| ·广告的主要媒体 | 第41-44页 |
| ·广告计划周期 | 第44-45页 |
| ·销售策略 | 第45-51页 |
| ·销售人员的要求标准 | 第45-47页 |
| ·现场销售的程序 | 第47-49页 |
| ·销售人员的酬金制度 | 第49-51页 |
| 6 结论 | 第51-52页 |
| 致谢 | 第52-53页 |
| 参考文献 | 第53-56页 |
