我国涂料企业分销渠道的设计研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-10页 |
| 第一章 绪论 | 第10-15页 |
| ·研究背景及意义 | 第10-11页 |
| ·研究背景 | 第10-11页 |
| ·研究意义 | 第11页 |
| ·国内外研究现状和观点述评 | 第11-13页 |
| ·国外研究的技术现状分析 | 第11-12页 |
| ·国内研究的技术现状分析 | 第12-13页 |
| ·研究内容 | 第13-14页 |
| ·研究方法及创新点 | 第14-15页 |
| ·研究方法 | 第14页 |
| ·创新点 | 第14-15页 |
| 第二章 分销渠道基本理论概述 | 第15-21页 |
| ·分销渠道的定义 | 第15页 |
| ·分销渠道的功能 | 第15-16页 |
| ·分销渠道的流 | 第16-17页 |
| ·分销渠道的结构 | 第17-20页 |
| ·层级结构 | 第17-18页 |
| ·宽度结构 | 第18页 |
| ·系统结构 | 第18-20页 |
| ·本章小结 | 第20-21页 |
| 第三章 涂料市场环境分析 | 第21-35页 |
| ·国际涂料市场及主要生产商现状 | 第21-22页 |
| ·国内涂料市场及主要生产商现状 | 第22-25页 |
| ·我国涂料市场的竞争状况分析 | 第25-27页 |
| ·涂料市场的竞争格局 | 第26-27页 |
| ·涂料市场的竞争策略 | 第27页 |
| ·我国涂料行业的SWOT 分析 | 第27-34页 |
| ·我国涂料企业的优势分析 | 第27-28页 |
| ·我国涂料企业的劣势分析 | 第28-30页 |
| ·我国涂料企业的机会分析 | 第30-32页 |
| ·我国涂料企业的威胁分析 | 第32-34页 |
| ·本章小结 | 第34-35页 |
| 第四章 涂料企业分销渠道的设计 | 第35-57页 |
| ·涂料产品的特点 | 第35-37页 |
| ·涂料产品的整体概念 | 第35-36页 |
| ·涂料产品的使用特点 | 第36-37页 |
| ·我国涂料产品终端渠道的成员与特点 | 第37-38页 |
| ·涂料企业分销渠道的沿革及典型实例 | 第38-41页 |
| ·涂料企业分销渠道的沿革 | 第38页 |
| ·涂料企业分销渠道变革的典型实例 | 第38-41页 |
| ·涂料企业分销渠道的设计 | 第41-56页 |
| ·明确分销渠道设计决策作出的时机 | 第41-43页 |
| ·设立并调整分销目标 | 第43-44页 |
| ·确定合理的渠道结构 | 第44-52页 |
| ·选择最佳的渠道结构 | 第52-54页 |
| ·选择合适的渠道成员 | 第54-56页 |
| ·本章小结 | 第56-57页 |
| 第五章 涂料企业分销渠道的管理 | 第57-67页 |
| ·中间商管理 | 第57-61页 |
| ·激励中间商 | 第57-61页 |
| ·评估中间商 | 第61页 |
| ·自营门店管理 | 第61-63页 |
| ·渠道成员的冲突管理 | 第63-66页 |
| ·渠道冲突的类型 | 第63-64页 |
| ·渠道冲突的起因 | 第64页 |
| ·解决冲突 | 第64-65页 |
| ·窜货的防范 | 第65-66页 |
| ·分销渠道物流管理 | 第66页 |
| ·本章小结 | 第66-67页 |
| 第六章 结论 | 第67-68页 |
| 参考文献 | 第68-70页 |
| 致谢 | 第70-71页 |
| 在学期间的研究成果及发表的学术论文 | 第71页 |
