| 摘要 | 第1-4页 |
| ABSTRACT | 第4-7页 |
| 第1章 导论 | 第7-14页 |
| ·研究背景 | 第7-9页 |
| ·文献综述 | 第9-11页 |
| ·研究目的和意义 | 第11页 |
| ·研究方法和内容 | 第11-14页 |
| 第2章 中铝中州分公司化学品氧化铝出口现状分析 | 第14-26页 |
| ·中铝中州分公司概况 | 第14-18页 |
| ·中铝中州分公司简介 | 第14-15页 |
| ·中铝中州分公司产品简介 | 第15-18页 |
| ·中铝中州分公司化学品氧化铝出口回顾及现状 | 第18-22页 |
| ·中铝中州分公司化学品氧化铝出口历史回顾 | 第18-21页 |
| ·中铝中州分公司化学品氧化铝出口特点总结 | 第21-22页 |
| ·中铝中州分公司化学品氧化铝出口存在的主要问题 | 第22-26页 |
| ·生产条件有限 | 第22-24页 |
| ·新产品开发力度不够、包装形式单一 | 第24-25页 |
| ·可接受的付款方式单一 | 第25-26页 |
| 第3章 中铝中州分公司化学品氧化铝出口市场现有拓展策略诊断 | 第26-40页 |
| ·中铝中州分公司化学品氧化铝出口市场拓展现有策略及措施 | 第26-31页 |
| ·进行市场细分 | 第26-29页 |
| ·选择适当的经销渠道 | 第29-31页 |
| ·实施产品差异多样化 | 第31页 |
| ·中州分公司现有国际市场拓展策略的不足 | 第31-34页 |
| ·仅靠同业竞争开拓市场 | 第31-32页 |
| ·未重视潜在客户的开发 | 第32-33页 |
| ·国际竞争力亟待提高 | 第33-34页 |
| ·拓展策略形式单一 | 第34页 |
| ·中州分公司拓展出口市场的现有优势资源分析 | 第34-40页 |
| ·良好的产品质量 | 第34-36页 |
| ·具有竞争性的价格 | 第36-38页 |
| ·较完备的管理体系 | 第38-40页 |
| 第4章 中铝中州分公司拓展化学品氧化铝出口市场的影响因素分析 | 第40-51页 |
| ·内部因素 | 第40-42页 |
| ·产品竞争力 | 第40-41页 |
| ·交通运输条件 | 第41页 |
| ·销售队伍的素质及完善的售后服务 | 第41-42页 |
| ·外部因素 | 第42-51页 |
| ·目标市场的环境及消费者特征 | 第42-48页 |
| ·目标市场竞争者 | 第48-49页 |
| ·国际市场价格 | 第49-51页 |
| 第5章 中铝中州分公司化学品氧化铝出口市场拓展策略的优化 | 第51-62页 |
| ·出口市场拓展策略的目标 | 第51-54页 |
| ·制定出口市场拓展策略目标的基本原则 | 第51-53页 |
| ·出口市场拓展策略目标 | 第53-54页 |
| ·出口市场拓展策略的优化 | 第54-62页 |
| ·培育企业国际竞争优势 | 第54-56页 |
| ·提高产品竞争力 | 第56-58页 |
| ·加速国际市场营销人才的培养和引进 | 第58页 |
| ·制定价格策略 | 第58-59页 |
| ·选择与监控中间商 | 第59-60页 |
| ·提高销售人员的服务意识和能力 | 第60-62页 |
| 结束语 | 第62-63页 |
| 参考文献 | 第63-66页 |
| 致谢 | 第66-67页 |
| 攻读学位期间主要的研究成果 | 第67页 |
