平安养老保险公司企业年金营销策略探讨
| 摘要 | 第1-4页 |
| ABSTRACT | 第4-9页 |
| 前言 | 第9-10页 |
| 第一章 我国企业年金发展的机遇和挑战 | 第10-23页 |
| ·中国养老保险面临的问题 | 第10-14页 |
| ·中国人口老龄化趋势 | 第10-11页 |
| ·中国的社会基本养老保险问题 | 第11-13页 |
| ·原补充养老保险存在的问题 | 第13-14页 |
| ·企业年金的法规政策 | 第14-18页 |
| ·信托模式的企业年金的制度框架 | 第14-16页 |
| ·税收优惠政策 | 第16-18页 |
| ·企业年金对政府、企业、个人的意义 | 第18-20页 |
| ·企业年金对政府的意义 | 第18-19页 |
| ·企业年金对企业的意义 | 第19页 |
| ·企业年金对个人的意义 | 第19-20页 |
| ·企业年金面临的机遇和挑战 | 第20-23页 |
| ·企业年金的市场潜力巨大 | 第20页 |
| ·法律法规有待完善 | 第20-22页 |
| ·投资渠道狭窄，市场不成熟 | 第22页 |
| ·客户认识不足 | 第22-23页 |
| 第二章 平安经营企业年金业务的优势 | 第23-31页 |
| ·平安的集团背景和品牌优势 | 第23-24页 |
| ·平安的产品开发优势 | 第24-28页 |
| ·精算技术优势 | 第25页 |
| ·投资管理优势 | 第25-27页 |
| ·平安的企业年金产品设计优势 | 第27-28页 |
| ·平安的营销优势 | 第28-31页 |
| ·客户资源优势 | 第28-29页 |
| ·销售能力优势 | 第29-30页 |
| ·服务网络优势 | 第30-31页 |
| 第三章 平安经营企业年金业务的劣势 | 第31-39页 |
| ·企业年金运营管理有待完善 | 第31-33页 |
| ·销售渠道正在建设 | 第31页 |
| ·管理流程和管理规章问题 | 第31-32页 |
| ·人员培训的问题 | 第32-33页 |
| ·市场上的竞争者分析 | 第33-39页 |
| ·商业银行是最有力的竞争对手 | 第33-34页 |
| ·信托公司目前市场影响力不大 | 第34-35页 |
| ·基金公司是投资管理人最有力的竞争者 | 第35-36页 |
| ·证券公司竞争力不强 | 第36-39页 |
| 第四章 平安的企业年金营销策略 | 第39-60页 |
| ·目标客户定位 | 第39-42页 |
| ·市场上的客户类型分析 | 第39-41页 |
| ·针对目标客户的营销措施 | 第41-42页 |
| ·利用产品设计优势，满足客户不同要求 | 第42-50页 |
| ·明确设计目标 | 第42-43页 |
| ·计划参加人资格设置和管理 | 第43-44页 |
| ·缴费方式设定和缴费测算 | 第44-47页 |
| ·权益归属方式选择 | 第47-49页 |
| ·待遇支付条件设计和方式选择 | 第49-50页 |
| ·推动集合企业年金计划 | 第50-54页 |
| ·集合企业年金计划的必要性 | 第50-51页 |
| ·集合企业年金计划的概念 | 第51-52页 |
| ·集合企业年金计划的优势 | 第52-53页 |
| ·平安养老金公司的集合企业年金计划 | 第53-54页 |
| ·人才与渠道策略 | 第54-56页 |
| ·引进高端人才 | 第54页 |
| ·培养中层管理人才 | 第54-55页 |
| ·加强一线销售人员管理 | 第55页 |
| ·加强渠道建设，解决渠道冲突问题 | 第55-56页 |
| ·对外关系管理 | 第56-60页 |
| ·加强同政府的关系 | 第56-57页 |
| ·建立银行战略联盟 | 第57-58页 |
| ·采用企业年金知识普及的宣传策略 | 第58-60页 |
| 参考文献 | 第60-61页 |
| 致谢 | 第61-62页 |
| 攻读学位期间发表的学术论文目录 | 第62-63页 |
| 学位论文原创性声明 | 第63-64页 |
| 学位论文版权使用授权书 | 第64页 |
