中国现代工业品营销策略研究
| 前言 | 第1-10页 |
| 一、工业品营销概述 | 第10-18页 |
| （一） 工业品营销的范畴 | 第10-11页 |
| （二） 工业品市场营销的特点 | 第11-14页 |
| （三） 工业品营销模式 | 第14-15页 |
| （四） 工业品营销创新策略研究的意义 | 第15-18页 |
| 二、中国当前工业品营销现状 | 第18-24页 |
| （一） 传统的工业品销售观念与方式 | 第19-22页 |
| （二） 当前工业品营销现状与存在问题 | 第22-24页 |
| 三、中国工业品营销面临变革 | 第24-26页 |
| （一） 是买方市场长期存在与发展的需要 | 第25页 |
| （二） 是参与国际竞争的需要 | 第25页 |
| （三） 是迎接新经济挑战的需要 | 第25-26页 |
| 四、工业品采购过程分析 | 第26-33页 |
| （一） 工业品采购决策分析 | 第26-29页 |
| （二） 影响工业品采购行为的主要因素 | 第29-33页 |
| 五、变革由观念开始 | 第33-36页 |
| （一） 创造客户价值观念 | 第33-34页 |
| （二） 市场竞争观念 | 第34页 |
| （三） 派生需求观念 | 第34-35页 |
| （四） 团队协同观念 | 第35页 |
| （五） 品牌观念 | 第35-36页 |
| 六、工业品营销创新策略应用实例分析 | 第36-54页 |
| （一） 体验营销策略 | 第36-38页 |
| （二） 关系营销策略 | 第38-41页 |
| （三） 品牌营销策略 | 第41-42页 |
| （四） 文化营销策略 | 第42-44页 |
| （五） 深度营销策略 | 第44-46页 |
| （六） 一对一营销策略 | 第46-48页 |
| （七） 越位营销策略 | 第48-49页 |
| （八） 差异化营销策略 | 第49-51页 |
| （九） 合作营销策略 | 第51-53页 |
| （十） 素质营销策略 | 第53-54页 |
| 七、研究结论 | 第54-55页 |
| 八、需要进一步深入研究的问题 | 第55-56页 |
| 致谢 | 第56-57页 |
| 参考文献 | 第57-58页 |
