中国家电企业营销渠道的模式和选择
| 第一章 导论 | 第1-12页 |
| 第一节 研究问题的提出和研究意义 | 第9-10页 |
| 一、问题的提出 | 第9页 |
| 二、国内外研究的进展及其评述 | 第9-10页 |
| 第二节 国内外研究的进展及其评述 | 第10-11页 |
| 第三节 研究架构 | 第11-12页 |
| 一、研究方法 | 第11页 |
| 二、本论文的总体思路 | 第11页 |
| 三、创新之处 | 第11-12页 |
| 第二章 营销渠道及其相关理论分析 | 第12-24页 |
| 第一节 营销渠道的概念 | 第12-13页 |
| 一、营销渠道的定义 | 第12页 |
| 二、营销渠道的结构 | 第12-13页 |
| 第二节 营销渠道的作用 | 第13-15页 |
| 一、渠道成员的职责 | 第13页 |
| 二、渠道的流程 | 第13-14页 |
| 三、渠道的功能 | 第14-15页 |
| 第三节 渠道设计和实施 | 第15-16页 |
| 一、渠道设计 | 第15-16页 |
| 二、渠道实施 | 第16页 |
| 第四节 营销渠道战略—竞争优势 | 第16-24页 |
| 一、价值系统与竞争优势 | 第16-20页 |
| 二、渠道战略的竞争优势 | 第20-24页 |
| 第三章 现阶段家电业的渠道模式 | 第24-35页 |
| 第一节 区域多家代理制模式 | 第24-26页 |
| 第二节 区域总代理制模式 | 第26-28页 |
| 第三节 直供终端加区域化分销 | 第28-31页 |
| 第四节 商业资本与产业资本结合的模式 | 第31-35页 |
| 一、新区域代理制 | 第31-32页 |
| 二、“定制”、“包销”等新型模式的诞生 | 第32-35页 |
| 第四章 家电企业发展面临的威胁和机遇 | 第35-46页 |
| 第一节 面临的六大威胁 | 第35-42页 |
| 一、国内家电企业的产能远远过剩，供需矛盾日显突出 | 第35-37页 |
| 二、大型家电企业生产成本下降空间已经很小 | 第37-38页 |
| 三、渠道洗牌掀起行业二次革命 | 第38-39页 |
| 四、市场寡头垄断的趋势加剧企业之间的竞争 | 第39-40页 |
| 五、大型家电企业的各种能力有待提高 | 第40-41页 |
| 六、面临跨国公司强有力的挑战 | 第41-42页 |
| 第二节 面临的三大机遇 | 第42-46页 |
| 一、农村家电市场潜力巨大 | 第42-43页 |
| 二、家电企业的国际化战略 | 第43-45页 |
| 三、行业格局尚未完全形成 | 第45-46页 |
| 第五章 中国家电企业营销的战略思考 | 第46-53页 |
| 第一节 多元化的必然性 | 第46-47页 |
| 第二节 多元化的误区 | 第47-48页 |
| 第三节 家电企业的营销策略 | 第48-53页 |
| 一、家电企业的营销渠道模式 | 第48-50页 |
| 二、渠道管理 | 第50-51页 |
| 三、加强零售终端控制业务 | 第51-52页 |
| 四、农村市场的营销策略 | 第52-53页 |
| 第六章 我国家电业营销渠道发展趋势 | 第53-65页 |
| 第一节 我国家电业渠道选择的原因 | 第53-56页 |
| 一、消费者的购买方式发生变化 | 第53-54页 |
| 二、市场容量的扩大 | 第54页 |
| 三、新的竞争者兴起和创新的分销战略出现 | 第54-55页 |
| 四、产品进入生命周期的后一阶段 | 第55-56页 |
| 第二节 我国家电业渠道的发展的方向 | 第56-65页 |
| 一、从总体上来讲，渠道的扁平化成为发展趋势 | 第56-57页 |
| 二、品牌渠道势不可当 | 第57-60页 |
| 三、电子商务成为主流商务模式 | 第60-63页 |
| 四、公司的自营网络可能退出市场 | 第63-65页 |
| 第七章 结束语 | 第65-66页 |
| 参考文献 | 第66-68页 |
| 致谢 | 第68-69页 |
| 攻读学位期间发表的学术论文目录 | 第69页 |
