| 中文摘要 | 第1-5页 |
| 英文摘要 | 第5-9页 |
| 引言 | 第9-10页 |
| 1 美国书业的图书营销管理 | 第10-23页 |
| ·“读者至上”的图书营销理念 | 第10-12页 |
| ·设置客户服务部门 | 第10-11页 |
| ·“读者至上”贯穿于图书营销的整个过程 | 第11页 |
| ·“读者至上”在具体工作中的体现 | 第11-12页 |
| ·营销部门的设置与运作 | 第12-14页 |
| ·营销部门的设置 | 第13页 |
| ·营销部门的运作 | 第13-14页 |
| ·图书市场信息的管理与利用 | 第14-16页 |
| ·通过各种行业协会和组织 | 第14-15页 |
| ·通过各种咨询公司或调查公司的统计报告和媒体的排行榜 | 第15页 |
| ·通过分销商和各种书店获取信息 | 第15-16页 |
| ·图书营销计划的制定 | 第16-23页 |
| ·整体营销计划的制订 | 第16-18页 |
| ·具体营销计划的制订 | 第18-23页 |
| 2 美国书业的图书营销策略 | 第23-56页 |
| ·图书营销的策划策略 | 第23-26页 |
| ·慎重选定出版日期 | 第24页 |
| ·策划“烟花式”的媒体宣传 | 第24-25页 |
| ·千方百计强化作品的热点主题 | 第25-26页 |
| ·利用国外媒体加强宣传，扩大海外市场 | 第26页 |
| ·图书市场的细分策略 | 第26-34页 |
| ·大众图书(mass book)市场 | 第26-28页 |
| ·专业书(professional book)市场 | 第28-32页 |
| ·教科书(textbook)市场 | 第32-34页 |
| ·销售渠道的选择策略 | 第34-49页 |
| ·出版社自办发行，连锁经营 | 第34-36页 |
| ·通过分销商销售 | 第36-41页 |
| ·直销 | 第41-42页 |
| ·通过独立书店和小型书店销售 | 第42-44页 |
| ·图书馆销售 | 第44页 |
| ·网上销售 | 第44-48页 |
| ·图书俱乐部销售 | 第48页 |
| ·其它销售渠道 | 第48-49页 |
| ·图书的促销策略 | 第49-56页 |
| ·广告宣传 | 第49-51页 |
| ·包装作者 | 第51页 |
| ·活动促销 | 第51页 |
| ·新奇卖场 | 第51-52页 |
| ·情感沟通 | 第52-53页 |
| ·衍生产品 | 第53页 |
| ·联合促销 | 第53-54页 |
| ·捆绑销售 | 第54-55页 |
| ·其它销售形式 | 第55-56页 |
| 3 美国图书营销对我国书业的图书营销管理的启示 | 第56-63页 |
| ·树立正确的营销观念 | 第56-57页 |
| ·我国书业图书营销观念的偏差 | 第56-57页 |
| ·如何树立正确的营销观念 | 第57页 |
| ·健全有效的营销机构 | 第57-59页 |
| ·我国出版界营销机构的设置情况及运作现状 | 第57-58页 |
| ·设置图书营销机构并使其有效运作 | 第58-59页 |
| ·加大图书营销的资金投入 | 第59-60页 |
| ·充分发挥行业协会(组织)的作用 | 第60页 |
| ·加快营销人才的培养 | 第60-61页 |
| ·我国图书营销队伍的现状及制约因素 | 第60页 |
| ·如何培养高水平的图书营销队伍 | 第60-61页 |
| ·加强图书市场信息的管理与利用 | 第61-63页 |
| ·我国图书市场信息管理的现状及制约因素 | 第61-62页 |
| ·加强图书市场信息管理的措施 | 第62-63页 |
| 4 美国图书营销对我国的图书营销策略的启示 | 第63-74页 |
| ·图书市场策略 | 第63-65页 |
| ·注重培育图书市场 | 第63-64页 |
| ·确定图书市场定位 | 第64-65页 |
| ·图书的策划策略 | 第65-66页 |
| ·图书的渠道策略 | 第66-68页 |
| ·图书的促销策略 | 第68-71页 |
| ·采用有效的促销手段 | 第68-69页 |
| ·全方位开发产品 | 第69-70页 |
| ·加强图书售后服务 | 第70-71页 |
| ·建立新型的社店关系 | 第71-72页 |
| ·加快集团化、国际化进程 | 第72-74页 |
| 参考文献 | 第74-78页 |
| 后记 | 第78页 |