PC与家电的分销渠道发展趋势研究
| 中文摘要 | 第1-5页 |
| 英文摘要 | 第5-9页 |
| 第一章 分销渠道概述 | 第9-13页 |
| ·分销渠道的定义 | 第9页 |
| ·分销渠道管理理论与市场营销学的关系 | 第9-10页 |
| ·分销渠道管理实践面临的挑战 | 第10-12页 |
| ·本文的框架结构 | 第12-13页 |
| ·研究对象 | 第12页 |
| ·研究思路 | 第12页 |
| ·研究方法 | 第12页 |
| ·研究框架 | 第12-13页 |
| 第二章 PC市场简况 | 第13-18页 |
| ·PC市场已经进入稳定增长期 | 第13-14页 |
| ·这一时期的PC市场特点 | 第14-16页 |
| ·台式机:市场成熟，利润下降 | 第14-15页 |
| ·笔记本电脑:产品细化为商用、消费二大阵营 | 第15页 |
| ·IA服务器:增长强劲 | 第15-16页 |
| ·中国PC产业的发展态势 | 第16-18页 |
| ·中国将成为全球PC生产中心。 | 第16页 |
| ·PC产业将加速与其它产业融合 | 第16页 |
| ·PC的获利性大幅降低 | 第16-17页 |
| ·未来5年中国PC市场发展预测 | 第17-18页 |
| 第三章 中国PC行业的分销渠道模式 | 第18-31页 |
| ·中国PC行业分销渠道的发展演变 | 第18-23页 |
| ·1994年，直销为主 | 第18-19页 |
| ·1995-1997年，关注二级渠道 | 第19页 |
| ·1998－1999年，多层代理制的实行 | 第19-20页 |
| ·1999－2000年，渠道开始扁平化 | 第20-22页 |
| ·2001年以后，渠道竞争更加激烈 | 第22-23页 |
| ·直销的诱惑 | 第23-27页 |
| ·戴尔模式 | 第23页 |
| ·HP的第五种模式 | 第23-24页 |
| ·对直销模式的分析 | 第24-27页 |
| ·用产品生命周期理论解释分销渠道变化的内在原因 | 第27-31页 |
| 第四章 中国家电行业分销渠道分析 | 第31-45页 |
| ·家电产品情况简介 | 第31-38页 |
| ·行业背景 | 第31-32页 |
| ·行业现状 | 第32-36页 |
| ·嫁接PC和家电 | 第36-38页 |
| ·家电分销渠道模式 | 第38-45页 |
| ·家电销售的传统渠道 | 第38页 |
| ·家电销售的新兴渠道 | 第38-41页 |
| ·渠道变化的内在原因 | 第41-45页 |
| 第五章 对PC和家电分销渠道差异的对比分析 | 第45-50页 |
| ·两类产品在中国市场分销渠道的主要差异 | 第45-48页 |
| ·不同的渠道长度 | 第45-46页 |
| ·不同的渠道宽度 | 第46-47页 |
| ·渠道冲突 | 第47-48页 |
| ·数码信息家电渐成趋势，销售渠道面临整合 | 第48-50页 |
| 第六章 对信息家电分销渠道设计的建议 | 第50-57页 |
| ·信息家电分销渠道规模确定的思路 | 第51页 |
| ·确定分销渠道规模相关变量 | 第51-53页 |
| ·产品因素对分销渠道规模的影响 | 第51-52页 |
| ·消费需求对分销渠道规模的影响 | 第52-53页 |
| ·代理与直销的适用条件及选择 | 第53-57页 |
| ·代理的适用条件 | 第54-55页 |
| ·直销的适用条件 | 第55-56页 |
| ·直销为主，短渠道代理为辅 | 第56页 |
| ·大型卖场要与传统IT渠道相结合 | 第56-57页 |
| 第七章 结束语 | 第57-58页 |
| 致 谢 | 第58-59页 |
| 参考文献 | 第59-60页 |
