| 中文摘要 | 第1-7页 |
| Abstract | 第7-9页 |
| 第一章 导言 | 第9-17页 |
| 一、 研究的背景、意义和目的 | 第9-12页 |
| (一) 研究的背景和意义 | 第9-12页 |
| (二) 研究目的 | 第12页 |
| 二、 种子营销渠道国内外研究动态 | 第12-14页 |
| 三、 本文研究思路、方法与创新 | 第14-16页 |
| (一) 论文研究思路 | 第14页 |
| (二) 论文研究方法 | 第14-15页 |
| (三) 论文创新点 | 第15-16页 |
| 四、 种子及相关概念界定 | 第16-17页 |
| (一) 种子 | 第16页 |
| (二) 种子营销渠道 | 第16页 |
| (三) 种子公司 | 第16-17页 |
| 第二章 我国种子营销渠道模式的演变及存在的问题 | 第17-27页 |
| 一、 我国种业概况及发展趋势 | 第17-21页 |
| (一) 我国种业的现状及特点 | 第17-20页 |
| (二) 我国种业的发展趋势 | 第20-21页 |
| 二、 种子营销渠道现状与存在的问题 | 第21-27页 |
| (一) 传统种子营销渠道模式 | 第21-23页 |
| (二) 种子营销渠道现状及存在的问题 | 第23-27页 |
| 第三章 种业营销渠道模式影响因素分析 | 第27-44页 |
| 一、 种子特性 | 第27-31页 |
| (一) 种子的自然特性 | 第27-29页 |
| (二) 种子的市场特性 | 第29-31页 |
| 二、 种子用户 | 第31-35页 |
| (一) 农民种植收入 | 第31-34页 |
| (二) 农民购买行为 | 第34-35页 |
| 三、 种子公司 | 第35-39页 |
| (一) 种子公司的经济实力 | 第35-36页 |
| (二) 人力资源 | 第36-37页 |
| (三) 种业服务 | 第37-39页 |
| (四) 种子品牌 | 第39页 |
| 四、 竞争者渠道 | 第39-40页 |
| 五、 宏观环境因素 | 第40-44页 |
| (一) 法律因素 | 第40-41页 |
| (二) 经济政策因素 | 第41-42页 |
| (三) 社会技术因素 | 第42-44页 |
| 第四章 种子营销渠道模式的改进 | 第44-64页 |
| 一、 种子营销渠道模式改进原则 | 第44-45页 |
| 二、 现有种子营销渠道改进 | 第45-48页 |
| (一) 种子直销渠道改进 | 第45-47页 |
| (二) 种子代理渠道改进 | 第47-48页 |
| 三、 现代营销渠道模式的引进与构建--种子连锁经营 | 第48-55页 |
| (一) 连锁经营的基本理论 | 第49-50页 |
| (二) 种业连锁经营 | 第50页 |
| (三) 种子连锁经营的优势 | 第50-52页 |
| (四) 发展种业连锁经营的策略 | 第52-55页 |
| 四、 种子营销渠道冲突及管理 | 第55-64页 |
| (一) 种子垂直渠道冲突管理 | 第56-57页 |
| (二) 对种子营销渠道中窜货的控制 | 第57-59页 |
| (三) 种子公司与种子生产基地农民之间的冲突管理 | 第59-60页 |
| (四) 种子渠道冲突管理新视角 | 第60-64页 |
| 参考文献 | 第64-67页 |
| 致谢 | 第67-68页 |
| 附录 | 第68-70页 |
| 附录1 《中华人民共和国种子法》选摘 | 第68-70页 |
| 附录2 冲突激烈程度评价标准 | 第70页 |