| 摘要 | 第3-5页 |
| ABSTRACT | 第5-6页 |
| 1 文献综述 | 第9-24页 |
| 1.1 购买意向 | 第9-12页 |
| 1.1.1 购买意向的概念界定 | 第9-10页 |
| 1.1.2 购买意向的理论研究 | 第10-11页 |
| 1.1.3 购买意向的影响因素研究 | 第11-12页 |
| 1.1.4 购买意向的测量 | 第12页 |
| 1.2 自我构念 | 第12-20页 |
| 1.2.1 自我构念的概念界定 | 第12-13页 |
| 1.2.2 自我构念分类 | 第13-14页 |
| 1.2.3 自我构念的研究范式 | 第14-18页 |
| 1.2.4 自我构念在消费领域中的研究现状 | 第18-20页 |
| 1.3 说服策略 | 第20-23页 |
| 1.3.1 说服策略的界定 | 第20页 |
| 1.3.2 说服策略的分类 | 第20-21页 |
| 1.3.3 说服策略的理论解释 | 第21-22页 |
| 1.3.4 说服策略在消费领域中的研究现状 | 第22-23页 |
| 1.4 产品类型 | 第23-24页 |
| 2 问题的提出 | 第24-26页 |
| 2.1 以往研究的不足 | 第24页 |
| 2.2 研究目的 | 第24-25页 |
| 2.3 研究意义 | 第25页 |
| 2.4 研究创新点 | 第25-26页 |
| 3 研究假设 | 第26-28页 |
| 4 研究方法 | 第28-32页 |
| 4.1 预实验 | 第28-29页 |
| 4.1.1 产品类型的确定 | 第28页 |
| 4.1.2 说服材料的确定 | 第28页 |
| 4.1.3 自我构念的启动 | 第28-29页 |
| 4.2 正式实验 | 第29-32页 |
| 4.2.1 实验设计 | 第29页 |
| 4.2.2 无关变量的控制 | 第29-30页 |
| 4.2.3 因变量的测量 | 第30页 |
| 4.2.4 被试的情况 | 第30页 |
| 4.2.5 实验程序 | 第30-31页 |
| 4.2.6 数据处理 | 第31-32页 |
| 5 结果 | 第32-37页 |
| 5.1 三因素完全随机设计数据的方差分析 | 第32-33页 |
| 5.2 自我构念和说服策略的交互作用解释分析 | 第33-34页 |
| 5.3 自我构念、说服策略和产品类型的交互作用解释 | 第34-37页 |
| 5.3.1 说服策略在自我构念和产品类型上的简单简单效应分析 | 第34-35页 |
| 5.3.2 产品类型在自我构念和说服策略下的简单简单效应分析 | 第35页 |
| 5.3.3 自我构念在说服策略和产品类型下的简单简单效应分析 | 第35-37页 |
| 6 讨论 | 第37-39页 |
| 6.1 自我构念和说服策略对消费者购买决策的影响 | 第37页 |
| 6.2 自我构念、说服策略和产品类型对购买决策的影响 | 第37-39页 |
| 7 结论 | 第39-41页 |
| 7.1 研究结论 | 第39页 |
| 7.2 营销建议 | 第39-40页 |
| 7.3 研究不足与展望 | 第40-41页 |
| 参考文献 | 第41-46页 |
| 附录 | 第46-51页 |
| 后记 | 第51-52页 |
