| 摘要 | 第4-5页 |
| ABSTRACT | 第5页 |
| 1 绪论 | 第6-9页 |
| 1.1 研究的背景和现实意义 | 第6-7页 |
| 1.2 研究的内容和架构 | 第7-9页 |
| 2 中国个人商业养老保险发展历史回顾 | 第9-17页 |
| 2.1 中国养老保障体系的三大支柱 | 第9-12页 |
| 2.1.1 养老保障体系结构 | 第9页 |
| 2.1.2 中国社会养老保险体系回顾评价 | 第9-11页 |
| 2.1.3 我国企业补充养老地位和作用 | 第11-12页 |
| 2.2 我国个人商业养老保险发展历程及现状 | 第12-13页 |
| 2.3 国外个人商业养老保险的优秀经验及对我国的启示 | 第13-15页 |
| 2.3.1 国外个人商业养老保险的优秀经验 | 第13-15页 |
| 2.3.2 国外优秀经验对我国的启示 | 第15页 |
| 2.4 中国个人商业养老保险的发展机遇 | 第15-17页 |
| 3 太平人寿个人商业养老保险外部环境PEST分析 | 第17-23页 |
| 3.1 政治法律环境(POLITICAL) | 第17-18页 |
| 3.2 经济环境(ECONOMIC) | 第18-20页 |
| 3.3 社会文化环境(SOCIAL CULTURE) | 第20-22页 |
| 3.4 技术环境(TECHNOLOGY) | 第22-23页 |
| 4 平人寿商业养老保险的3C分析 | 第23-35页 |
| 4.1 个人商业养老保险领域竞争情况分析 | 第23-29页 |
| 4.1.1 行业内竞争对手分析 | 第23-28页 |
| 4.1.2 消费者的议价能力 | 第28-29页 |
| 4.1.3 其他行业替代产品的威胁 | 第29页 |
| 4.2 个人商业养老保险领域客户分析 | 第29-31页 |
| 4.3 太平人寿个人商业养老保险内部环境分析 | 第31-35页 |
| 4.3.1 太平人寿简介 | 第31页 |
| 4.3.2 资金资源概况 | 第31-32页 |
| 4.3.3 渠道营销概况 | 第32页 |
| 4.3.4 运营和IT能力支持 | 第32-33页 |
| 4.3.5 治理结构及人力资源概况 | 第33页 |
| 4.3.6 个人商业养老保险产品概况 | 第33-35页 |
| 5 太平人寿个人商业养老保险营销战略 | 第35-46页 |
| 5.1 太平人寿个人商业养老保险SWOT分析 | 第35-37页 |
| 5.1.1 优势(Strength) | 第35-36页 |
| 5.1.2 劣势(Weakness) | 第36页 |
| 5.1.3 机会(Opportunity) | 第36页 |
| 5.1.4 威胁(Threat) | 第36-37页 |
| 5.2 太平人寿个人商业养老保险STP | 第37-41页 |
| 5.2.1 市场细分(Segmenting) | 第37页 |
| 5.2.2 目标市场选择(Targeting) | 第37-40页 |
| 5.2.3 市场定位(Positioning) | 第40-41页 |
| 5.3 太平人寿个人商业养老保险营销策略 | 第41-46页 |
| 5.3.1 产品策略(Product) | 第41-42页 |
| 5.3.2 价格策略(Price) | 第42页 |
| 5.3.3 渠道策略(Place) | 第42-43页 |
| 5.3.4 促销策略(Promotion) | 第43-44页 |
| 5.3.5 客户关系管理 | 第44-46页 |
| 6 结论 | 第46-47页 |
| 6.1 本文的结论 | 第46页 |
| 6.2 本文的局限性 | 第46-47页 |
| 参考文献 | 第47-48页 |
| 致谢 | 第48-49页 |