传统直销企业转型网络直销的可行性研究
| 摘要 | 第4-5页 |
| abstract | 第5页 |
| 第一章 绪论 | 第9-16页 |
| 1.1 研究背景及目的 | 第9页 |
| 1.2 研究内容 | 第9-10页 |
| 1.3 国内外研究现状 | 第10-16页 |
| 1.3.1 直销的研究现状 | 第10-13页 |
| 1.3.2 电子商务的研究现状 | 第13-14页 |
| 1.3.3 电子商务与直销的结合研究 | 第14-16页 |
| 第二章 相关概念与理论基础 | 第16-28页 |
| 2.1 相关概念 | 第16-23页 |
| 2.1.1 营销的定义 | 第16页 |
| 2.1.2 营销方式的定义及分类 | 第16-18页 |
| 2.1.3 直销 | 第18-22页 |
| 2.1.4 电子商务——互联网销售 | 第22-23页 |
| 2.1.5 网络直销 | 第23页 |
| 2.2 相关理论基础 | 第23-28页 |
| 2.2.1 几何倍增学原理 | 第23-24页 |
| 2.2.2 产品层次理论 | 第24-25页 |
| 2.2.3 需求价格弹性理论 | 第25-28页 |
| 第三章 直销模式与电子商务的冲突与分析 | 第28-36页 |
| 3.1 直销模式受网络销售平台影响的现象数据分析 | 第28-29页 |
| 3.2 直销与电子商务冲突的原因分析 | 第29-31页 |
| 3.2.1 根本原因——价格差别大 | 第29-30页 |
| 3.2.2 直销企业内部制度问题 | 第30-31页 |
| 3.2.3 导致现象的外部因素 | 第31页 |
| 3.3 影响分析——电子商务对传统直销业的冲击 | 第31-36页 |
| 3.3.1 对直销企业的有利影响 | 第32页 |
| 3.3.2 对直销企业的不利影响 | 第32-36页 |
| 第四章 传统直销企业转型网络销售的可行性分析 | 第36-47页 |
| 4.1 转型的必要性分析 | 第36-37页 |
| 4.1.1 重复购买的便利性 | 第36页 |
| 4.1.2 产品销售的规范性 | 第36页 |
| 4.1.3 拓宽销售渠道，避免价格战 | 第36-37页 |
| 4.1.4 利用网络打造现代化营销系统 | 第37页 |
| 4.2 转型的可能性分析 | 第37-47页 |
| 4.2.1 直销的起源 | 第38-39页 |
| 4.2.2 内外环境分析 | 第39-47页 |
| 第五章 转型模式分析 | 第47-54页 |
| 5.1 相关改革实例分析 | 第47-48页 |
| 5.1.1 隆力奇会员管理系统 | 第47页 |
| 5.1.2 雅芳的天猫旗舰店 | 第47页 |
| 5.1.3 戴尔的官方旗舰店 | 第47-48页 |
| 5.2 网络销售可选模式分析 | 第48-49页 |
| 5.2.1 自建网站与配套基础设施 | 第48页 |
| 5.2.2 依托现有平台，建立官方旗舰店 | 第48-49页 |
| 5.3 直销企业所需要的制度改革 | 第49-54页 |
| 5.3.1 新的价格体系 | 第49-51页 |
| 5.3.2 直销员奖励体系 | 第51-52页 |
| 5.3.3 传统直销企业所需的其他变革 | 第52-54页 |
| 第六章 改革实例设计与转型效益分析—以玫琳凯为例 | 第54-60页 |
| 6.1 改革实例设计——价格体系改革 | 第54-55页 |
| 6.2 改革实例设计——奖励体系改革 | 第55-56页 |
| 6.3 转型实例设计——销售模式转型 | 第56-57页 |
| 6.4 模型效益分析与对比 | 第57-60页 |
| 6.4.1 总利润分析 | 第57页 |
| 6.4.2 内部利润分配变动 | 第57-59页 |
| 6.4.3 各方收益情况 | 第59-60页 |
| 参考文献 | 第60-62页 |
| 附录A | 第62-64页 |
| 致谢 | 第64页 |
