| 中文摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-12页 |
| 1 前言 | 第12-20页 |
| ·研究背景 | 第12-13页 |
| ·研究意义 | 第13页 |
| ·国内外研究现状 | 第13-20页 |
| 2 研究对象与研究方法 | 第20-23页 |
| ·研究对象 | 第20页 |
| ·研究方法 | 第20-23页 |
| ·文献资料法 | 第20页 |
| ·访谈法 | 第20页 |
| ·问卷调查法 | 第20-22页 |
| ·数理统计法 | 第22页 |
| ·逻辑分析法 | 第22-23页 |
| 3 研究结果与分析 | 第23-68页 |
| ·市场营销基本理论概述 | 第23-25页 |
| ·市场营销环境分析 | 第23页 |
| ·消费者市场分析 | 第23-24页 |
| ·目标市场营销 | 第24页 |
| ·营销组合策略理论 | 第24-25页 |
| ·品牌营销理论 | 第25页 |
| ·英派斯案例背景介绍 | 第25-28页 |
| ·英派斯集团简介 | 第25-26页 |
| ·英派斯健身俱乐部简介 | 第26-27页 |
| ·苏州市英派斯健身俱乐部发展的具体情况 | 第27-28页 |
| ·苏州市英派斯健身俱乐部市场营销环境--SWOT 分析 | 第28-31页 |
| ·优势（strength） | 第28-29页 |
| ·劣势（weakness） | 第29页 |
| ·机会（opportunity） | 第29-31页 |
| ·威胁（threat） | 第31页 |
| ·苏州市英派斯俱乐部消费者市场分析与目标市场营销 | 第31-35页 |
| ·消费者购买行为影响因素分析 | 第31-32页 |
| ·消费者需求分析 | 第32-33页 |
| ·市场细分与目标市场选择 | 第33-35页 |
| ·市场定位 | 第35页 |
| ·苏州市英派斯健身俱乐部的市场营销组合策略分析 | 第35-64页 |
| ·产品策略 | 第35-43页 |
| ·价格策略 | 第43-49页 |
| ·渠道策略 | 第49-52页 |
| ·促销策略 | 第52-56页 |
| ·人员策略 | 第56-60页 |
| ·有形展示策略 | 第60-61页 |
| ·服务过程策略 | 第61-64页 |
| ·苏州市英派斯健身俱乐部的品牌营销 | 第64-68页 |
| ·品牌的创建 | 第64-66页 |
| ·品牌的维护 | 第66-68页 |
| 4 结论与建议 | 第68-74页 |
| ·结论 | 第68-69页 |
| ·对苏州市商业健身俱乐部营销策略选择的建议 | 第69-74页 |
| ·善于分析市场营销环境，了解自身的优势与劣势、机遇与威胁 | 第69-70页 |
| ·抓住消费者心理，细分市场，明确自身市场定位 | 第70页 |
| ·保证产品质量，增加附加产品，开发特色产品 | 第70页 |
| ·明确影响定价的因素与定价的目标，灵活运用定价方法与策略 | 第70-71页 |
| ·谨慎进行区域选址，连锁经营共享资源 | 第71页 |
| ·加大宣传力度，丰富促销手段 | 第71-72页 |
| ·建立一切以会员为核心的服务机制和人性化的用人机制 | 第72页 |
| ·重视有形展示工作，做到规范统一、鲜明新颖 | 第72-73页 |
| ·统一服务标准，规范服务流程 | 第73页 |
| ·将品牌营销的理念贯穿于经营过程的始终 | 第73-74页 |
| 参考文献 | 第74-78页 |
| 攻读学位期间公开发表的论文 | 第78-79页 |
| 附录 | 第79-83页 |
| 致谢 | 第83-84页 |
