HON公司安防产品营销渠道绩效管理研究
| 摘要 | 第1-11页 |
| Abstract | 第11-13页 |
| 第1章 导论 | 第13-19页 |
| ·选题背景和研究意义 | 第13-16页 |
| ·选题背景 | 第13-16页 |
| ·研究意义 | 第16页 |
| ·研究方法和创新点 | 第16-17页 |
| ·研究方法 | 第16页 |
| ·创新点 | 第16-17页 |
| ·研究思路与论文框架 | 第17-19页 |
| ·研究思路 | 第17页 |
| ·论文框架 | 第17-19页 |
| 第2章 相关理论综述 | 第19-27页 |
| ·营销渠道概述 | 第19-21页 |
| ·营销渠道概念 | 第19页 |
| ·营销渠道的功能 | 第19-20页 |
| ·营销渠道的结构 | 第20-21页 |
| ·营销渠道管理的相关理论 | 第21-22页 |
| ·营销渠道的激励理论 | 第21-22页 |
| ·营销渠道冲突的管理 | 第22页 |
| ·营销渠道绩效管理 | 第22-27页 |
| ·营销渠道绩效管理的含义 | 第22-23页 |
| ·营销渠道绩效管理的影响因素 | 第23-25页 |
| ·营销渠道管理的工具——KPI理论分析 | 第25-27页 |
| 第3章 HON公司的渠道绩效管理现状分析 | 第27-41页 |
| ·HON公司概况 | 第27-31页 |
| ·HON公司的发展历程 | 第27-29页 |
| ·HON安防产品结构 | 第29-31页 |
| ·HON安防组织结构 | 第31页 |
| ·HON公司渠道绩效管理概况 | 第31-39页 |
| ·HON公司渠道绩效管理的现有成果 | 第31-38页 |
| ·HON公司对渠道成员的绩效管理策略 | 第38-39页 |
| ·HON公司渠道绩效管理存在的问题及原因分析 | 第39-41页 |
| ·HON公司渠道绩效管理存在的问题 | 第39页 |
| ·HON公司渠道绩效管理存在问题的原因分析 | 第39-41页 |
| 第4章 HON公司营销渠道绩效管理系统方案设计 | 第41-55页 |
| ·渠道绩效管理系统设计依据 | 第41-45页 |
| ·渠道绩效管理系统的理论依据 | 第41-42页 |
| ·渠道绩效管理系统的环境依据 | 第42-44页 |
| ·渠道绩效管理系统的现实依据 | 第44-45页 |
| ·渠道绩效管理系统的设计原则及目标 | 第45-48页 |
| ·渠道绩效管理系统的设计目标 | 第45-47页 |
| ·渠道绩效管理系统的设计原则 | 第47-48页 |
| ·渠道绩效管理系统设计思路和框架 | 第48-55页 |
| ·渠道绩效管理系统设计的思路 | 第48-53页 |
| ·渠道绩效管理体系设计的框架图 | 第53-55页 |
| 第5章 HON公司渠道绩效管理方案的实施 | 第55-67页 |
| ·建立渠道绩效管理机构与组织体制 | 第55-57页 |
| ·建立渠道绩效管理机构 | 第55-56页 |
| ·设计渠道绩效管理组织体制 | 第56-57页 |
| ·设计渠道绩效考核的指标体系 | 第57-62页 |
| ·渠道绩效考核指标内容 | 第57页 |
| ·明确渠道绩效管理的关键业绩指标 | 第57-58页 |
| ·渠道绩效考核指标与权重的设定原则 | 第58-59页 |
| ·渠道绩效考核目标与周期的确定 | 第59-60页 |
| ·渠道绩效考核指标的设计和打分标准 | 第60-62页 |
| ·制定渠道绩效管理实施的操作方案 | 第62-67页 |
| ·渠道绩效管理实施原则 | 第62-63页 |
| ·渠道绩效目标体系建立 | 第63页 |
| ·渠道成员绩效目标建立 | 第63-64页 |
| ·渠道成员绩效管理 | 第64页 |
| ·渠道绩效考核的时间安排 | 第64-65页 |
| ·渠道绩效考核结果计算 | 第65-66页 |
| ·渠道绩效考核等级分布 | 第66页 |
| ·渠道绩效考核奖惩兑现 | 第66-67页 |
| 第6章 研究结论与展望 | 第67-69页 |
| ·研究结论 | 第67页 |
| ·研究局限于未来展望 | 第67-69页 |
| 参考文献 | 第69-71页 |
| 致谢 | 第71-72页 |
| 学位论文评阅及答辩情况表 | 第72页 |
