| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-8页 |
| 1 绪论 | 第8-14页 |
| ·论文研究的背景和意义 | 第8-9页 |
| ·论文研究的背景与意义 | 第8-9页 |
| ·论文课题来源 | 第9页 |
| ·国内外研究现状分析 | 第9-12页 |
| ·国内外销售管理研究现状 | 第9-11页 |
| ·国内外项目管理研究现状 | 第11-12页 |
| ·论文研究的目的和内容安排 | 第12-13页 |
| ·论文研究目的 | 第12页 |
| ·论文研究内容安排 | 第12-13页 |
| ·本章小结 | 第13-14页 |
| 2 项目型制造企业销售管理模式研究 | 第14-31页 |
| ·项目型制造企业的概念与特点 | 第14-16页 |
| ·项目型制造企业的概念 | 第14页 |
| ·项目型制造企业的特点 | 第14-16页 |
| ·项目型制造企业销售现状分析 | 第16-20页 |
| ·项目型制造企业的销售特点 | 第16-17页 |
| ·项目型制造企业销售现状及存在的问题 | 第17-20页 |
| ·基于过程的项目型制造企业销售管理模式研究 | 第20-30页 |
| ·基于过程的项目型制造企业销售管理模式的总体特征和指导思想 | 第20-21页 |
| ·基于过程的项目型制造企业销售管理模式主要架构体系 | 第21-23页 |
| ·基于过程的项目型制造企业销售管理模式的前后端管理 | 第23-30页 |
| ·本章小结 | 第30-31页 |
| 3 项目型制造企业销售管理的部分关键策略研究 | 第31-39页 |
| ·项目型制造企业前端销售关键节点控制策略 | 第31-34页 |
| ·项目型制造企业前端销售关键节点的确定 | 第31-32页 |
| ·项目型制造企业前端销售关键节点的控制策略 | 第32-34页 |
| ·项目型制造企业销售订单实现的层次化管理策略 | 第34-38页 |
| ·项目型制造企业销售订单实现过程管理需求分析 | 第34-35页 |
| ·项目型制造企业销售订单实现的一种层次化管理策略 | 第35-36页 |
| ·项目管理与业务流管理的集成 | 第36-38页 |
| ·本章小结 | 第38-39页 |
| 4 项目型制造企业销售管理系统的设计 | 第39-46页 |
| ·项目型制造企业销售管理系统设计目标 | 第39页 |
| ·项目型制造企业销售管理系统功能设计 | 第39-43页 |
| ·项目型制造企业销售管理系统架构设计 | 第43-45页 |
| ·本章小结 | 第45-46页 |
| 5 应用案例 | 第46-53页 |
| ·重庆渝能滤油机制造有限公司简介 | 第46页 |
| ·重庆渝能滤油机制造有限公司销售管理现状及需求 | 第46-47页 |
| ·重庆渝能滤油机制造有限公司销售管理系统设计及实现 | 第47-51页 |
| ·系统设计 | 第47-48页 |
| ·系统实现 | 第48-51页 |
| ·重庆渝能滤油机制造有限公司销售管理系统应用效果 | 第51-52页 |
| ·本章小结 | 第52-53页 |
| 6 结论 | 第53-54页 |
| 致谢 | 第54-55页 |
| 参考文献 | 第55-58页 |
| 附录 | 第58-60页 |
