| 论文摘要 | 第1-4页 |
| Abstract | 第4-8页 |
| 前言 | 第8-10页 |
| 第一章 研究海尔纽约人寿保险公司的目的和意义 | 第10-16页 |
| 第一节 中国目前的人寿保险发展的历史沿革和现状 | 第10-11页 |
| 第二节 中国人寿保险市场需求状况分析 | 第11-14页 |
| 第三节 客户需求的不断变化对人寿保险公司的销售管理、培训体系提出新的要求 | 第14-16页 |
| 第二章 中资寿险公司销售管理和培训管理体系的介绍和分析 | 第16-22页 |
| 第一节 中资寿险公司销售管理和培训管理体系形成背景介绍 | 第16-17页 |
| 第二节 中资公司销售管理、培训体系的优势 | 第17-19页 |
| 第三节 中资公司销售管理、培训体系的缺陷及存在问题 | 第19-22页 |
| 第三章 海尔纽约人寿保险有限公司销售培训管理体系的案例分析 | 第22-42页 |
| 第一节 海尔纽约人寿保险有限公司介绍 | 第22-26页 |
| 第二节 海尔纽约人寿保险有限公司的“GOLD SYSTEM”系统介绍及分析阐释 | 第26-34页 |
| 第三节 海尔纽约人寿保险有限公司培训系统介绍及分析 | 第34-42页 |
| 第四章 中资公司与海尔纽约人寿在销售管理和培训体系方面的比较分析及启示 | 第42-49页 |
| 一. 从管理理念来看，存在对“以人为本”的理解上存在着显著的差异 | 第42-43页 |
| 二. 从管理和培训体系的实施流程来看，存在简单粗放和严谨细致的差异 | 第43页 |
| 三. 从销售管理和培训管理的实施方法来看，也存在着显著的区别 | 第43-49页 |
| 结束语 | 第49-50页 |
| 附录 | 第50-60页 |
| 参考文献 | 第60页 |
