中国电信集团公司渠道体系分析与对策研究
| 摘 要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-9页 |
| 1 绪 论 | 第9-14页 |
| ·改革呼唤电信企业渠道变革 | 第9-10页 |
| ·行业渠道发展现状综述 | 第10-12页 |
| ·前人关于渠道的研究 | 第12-13页 |
| ·论文的主要研究内容 | 第13-14页 |
| 2 渠道基本概念 | 第14-20页 |
| ·营销渠道的定义、功能、流程 | 第14-15页 |
| ·营销渠道的结构及成员组成 | 第15-19页 |
| ·本章小结 | 第19-20页 |
| 3 渠道管理理论 | 第20-34页 |
| ·渠道选择与设计理论 | 第20-27页 |
| ·渠道组合理论 | 第27-29页 |
| ·渠道日常管理理论 | 第29-33页 |
| ·本章小结 | 第33-34页 |
| 4 中国电信渠道的发展与演变 | 第34-46页 |
| ·电信行业渠道的发展历程 | 第34-36页 |
| ·中国电信渠道发展历程 | 第36-45页 |
| ·本章小结 | 第45-46页 |
| 5 中国电信渠道体系分析 | 第46-64页 |
| ·中国电信集团营销渠道与客户适应性分析 | 第46-50页 |
| ·中国电信集团营销渠道与产品的适应性分析 | 第50-54页 |
| ·中国电信渠道的经济性与销售能力分析 | 第54-56页 |
| ·中国电信集团营销渠道组合分析 | 第56-58页 |
| ·中国电信渠道管理现状分析 | 第58-62页 |
| ·分析主要结论 | 第62-63页 |
| ·本章小结 | 第63-64页 |
| 6 中国电信渠道对策研究与展望 | 第64-75页 |
| ·中国电信的渠道战略及实施内涵 | 第64-65页 |
| ·中国电信企业渠道发展对策 | 第65-72页 |
| ·中国电信未来渠道发展与研究展望 | 第72-75页 |
| 致 谢 | 第75-76页 |
| 参考文献 | 第76-79页 |
