Z农商银行直销银行营销策略研究
| 摘要 | 第9-10页 |
| ABSTRACT | 第10-11页 |
| 第一章 绪论 | 第12-16页 |
| 1.1 研究背景 | 第12页 |
| 1.2 研究目的与研究意义 | 第12-13页 |
| 1.2.1 研究目的 | 第12-13页 |
| 1.2.2 研究意义 | 第13页 |
| 1.3 研究思路与方法 | 第13-15页 |
| 1.4 论文的创新点 | 第15-16页 |
| 第二章 文献综述 | 第16-22页 |
| 2.1 STP营销理论 | 第16-17页 |
| 2.2 7P营销组合理论 | 第17页 |
| 2.3 直销银行概述 | 第17-19页 |
| 2.3.1 直销银行的定义 | 第17-18页 |
| 2.3.2 直销银行的特点 | 第18页 |
| 2.3.3 直销银行与网上银行的区别 | 第18-19页 |
| 2.4 国外文献综述 | 第19-20页 |
| 2.5 国内文献综述 | 第20-21页 |
| 2.6 文献评述 | 第21-22页 |
| 第三章 Z农商银行直销银行营销现状分析 | 第22-32页 |
| 3.1 国内直销银行的发展状况 | 第22-24页 |
| 3.2 Z农商银行直销银行基本情况 | 第24-27页 |
| 3.2.1 Z农商银行介绍 | 第24-25页 |
| 3.2.2 Z农商银行直销银行的发展 | 第25-27页 |
| 3.3 Z农商银行直销银行营销现状 | 第27-32页 |
| 第四章 Z农商银行直销银行营销环境及存在问题分析 | 第32-40页 |
| 4.1 营销环境SWOT分析 | 第32-36页 |
| 4.2 现行营销存在的问题 | 第36-40页 |
| 4.2.1 存量用户占比较大 | 第36页 |
| 4.2.2 产品单一无特色 | 第36-38页 |
| 4.2.3 缺乏专业运营团队 | 第38页 |
| 4.2.4 用户体验欠佳 | 第38-39页 |
| 4.2.5 市场定位模糊 | 第39-40页 |
| 第五章 Z农商银行直销银行用户画像分析 | 第40-50页 |
| 5.1 用户画像 | 第40-41页 |
| 5.1.1 用户画像的定义 | 第40页 |
| 5.1.2 用户画像分析的意义 | 第40-41页 |
| 5.2 基于聚类分析的用户画像分类 | 第41-46页 |
| 5.2.1 用户画像指标的选取和量化 | 第41-43页 |
| 5.2.2 数据准备 | 第43页 |
| 5.2.3 总体用户分布 | 第43-44页 |
| 5.2.4 K-means聚类分析 | 第44-46页 |
| 5.3 结果分析 | 第46-47页 |
| 5.4 用户画像的特征 | 第47-50页 |
| 第六章 Z农商银行直销银行营销策略建议 | 第50-60页 |
| 6.1 目标市场策略 | 第50-52页 |
| 6.1.1 市场细分 | 第50-51页 |
| 6.1.2 目标市场的选择 | 第51页 |
| 6.1.3 市场定位 | 第51-52页 |
| 6.2 营销组合策略 | 第52-58页 |
| 6.2.1 产品策略 | 第52-54页 |
| 6.2.2 价格策略 | 第54-55页 |
| 6.2.3 渠道策略 | 第55页 |
| 6.2.4 促销策略 | 第55-56页 |
| 6.2.5 人员策略 | 第56页 |
| 6.2.6 有形展示策略 | 第56-57页 |
| 6.2.7 过程策略 | 第57-58页 |
| 6.3 营销策略的实施保障 | 第58-60页 |
| 6.3.1 独立事业部运营 | 第58页 |
| 6.3.2 完善绩效考核 | 第58页 |
| 6.3.3 团队建设 | 第58-60页 |
| 第七章 结论与展望 | 第60-62页 |
| 参考文献 | 第62-64页 |
| 致谢 | 第64页 |
