LJ公司变频器营销策略研究
| 摘要 | 第5-7页 |
| Abstract | 第7-8页 |
| 1 绪论 | 第11-16页 |
| 1.1 论文研究的背景 | 第11-12页 |
| 1.2 论文研究的目的与意义 | 第12页 |
| 1.3 论文研究的内容与方法 | 第12-14页 |
| 1.4 论文研究的内容与框架 | 第14页 |
| 1.5 论文的创新点 | 第14-16页 |
| 2 相关理论概述 | 第16-22页 |
| 2.1 市场细分、目标市场和市场定位 | 第16-17页 |
| 2.2 4P营销理论 | 第17-18页 |
| 2.3 4C营销理论 | 第18-19页 |
| 2.4 “组织市场”营销理论 | 第19-20页 |
| 2.5 客户关系管理理论 | 第20-22页 |
| 3 LJ公司变频器营销环境分析 | 第22-33页 |
| 3.1 宏观环境分析 | 第22-28页 |
| 3.1.1 政治法律环境 | 第22-23页 |
| 3.1.2 经济环境分析 | 第23-25页 |
| 3.1.3 社会环境分析 | 第25-27页 |
| 3.1.4 技术环境分析 | 第27-28页 |
| 3.2 行业环境分析 | 第28-33页 |
| 3.2.1 需求分析 | 第28-30页 |
| 3.2.2 竞争分析 | 第30-33页 |
| 4 LJ公司变频器营销现状 | 第33-42页 |
| 4.1 公司介绍 | 第33-34页 |
| 4.1.1 公司基本概况 | 第33页 |
| 4.1.2 公司发展历程 | 第33-34页 |
| 4.2 LJ公司的内部营销条件 | 第34-36页 |
| 4.3 LJ公司变频器营销现状与问题分析 | 第36-38页 |
| 4.4 SWOT分析 | 第38-42页 |
| 5 LJ公司变频器营销策略优化 | 第42-64页 |
| 5.1 STP目标市场定位 | 第42-48页 |
| 5.1.1 市场细分 | 第42-43页 |
| 5.1.2 目标市场选择 | 第43-46页 |
| 5.1.3 市场定位 | 第46-48页 |
| 5.2 产品策略 | 第48-52页 |
| 5.2.1 质量控制 | 第48-50页 |
| 5.2.2 品牌的构建与维护 | 第50-51页 |
| 5.2.3 售后服务的标准化 | 第51-52页 |
| 5.3 价格策略 | 第52-55页 |
| 5.3.1 价格的制定与调整 | 第52-54页 |
| 5.3.2 付款条件制定与调整 | 第54-55页 |
| 5.4 渠道策略 | 第55-58页 |
| 5.4.1 库存控制 | 第55-57页 |
| 5.4.2 运输管理 | 第57-58页 |
| 5.5 促销策略 | 第58-61页 |
| 5.5.1 广告 | 第58-59页 |
| 5.5.2 人员拜访 | 第59-60页 |
| 5.5.3 展会推介 | 第60-61页 |
| 5.6 客户关系管理策略 | 第61-64页 |
| 5.6.1 关系构建 | 第61-62页 |
| 5.6.2 关系维护 | 第62-64页 |
| 6 LJ公司变频器营销策略实施的保障措施 | 第64-67页 |
| 6.1 提高营销策略制定水平 | 第64页 |
| 6.2 完善营销策略实施体系管控 | 第64-65页 |
| 6.3 加强营销队伍建设 | 第65-66页 |
| 6.4 建立营销策略创新体制 | 第66页 |
| 6.5 营销策略实施评价系统 | 第66-67页 |
| 7 结论和工业品营销策略启示 | 第67-69页 |
| 7.1 结论 | 第67-68页 |
| 7.2 工业品营销策略启示 | 第68-69页 |
| 参考文献 | 第69-70页 |
| 致谢 | 第70-71页 |
| 个人简历 | 第71页 |
