| 摘要 | 第4-5页 |
| ABSTRACT | 第5-6页 |
| 第一章 绪论 | 第9-16页 |
| 1.1 选题背景及问题提出 | 第9-12页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第9-10页 |
| 1.1.2 问题提出 | 第10页 |
| 1.1.3 ASK发展的瓶颈问题 | 第10-12页 |
| 1.2 研究意义 | 第12-13页 |
| 1.3 研究方法及路径 | 第13-14页 |
| 1.3.1 研究对象 | 第13页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第13-14页 |
| 1.4 论文基本思路和框架结构 | 第14-16页 |
| 第二章 相关理论及研究综述 | 第16-28页 |
| 2.1 执行和执行力概念 | 第16-17页 |
| 2.2 执行力的主要内容及其影响因素 | 第17-22页 |
| 2.2.1 执行力的内容 | 第18-20页 |
| 2.2.2 执行力的影响因素 | 第20-21页 |
| 2.2.3 影响执行力的理论模型 | 第21-22页 |
| 2.3 国内外研究现状 | 第22-25页 |
| 2.3.1 国外研究现状 | 第22-24页 |
| 2.3.2 国内研究现状 | 第24-25页 |
| 2.4 国内外知名企业加强执行力建设的经验 | 第25-28页 |
| 2.4.1 双鹤药业：分层营销 | 第25-26页 |
| 2.4.2 海尔的执行体系—业务流程再造 | 第26-28页 |
| 第三章 ASK营销人员执行力现状及存在问题 | 第28-40页 |
| 3.1 医药产业现状及竞争态势 | 第28-31页 |
| 3.1.1 全球医药行业发展概况 | 第28页 |
| 3.1.2 我国医药行业发展概况 | 第28-29页 |
| 3.1.3 影响医药行业发展的有利和不利因素 | 第29-31页 |
| 3.2 ASK发展沿革及营销现状 | 第31-35页 |
| 3.2.1 ASK简介 | 第31页 |
| 3.2.2 ASK未来三年的发展规划及目标 | 第31-32页 |
| 3.2.3 营销模式 | 第32-33页 |
| 3.2.4 公司主要销售管理体系 | 第33-34页 |
| 3.2.5 公司营销网络 | 第34页 |
| 3.2.6 ASK营销人员 | 第34-35页 |
| 3.3 ASK营销人员执行力现状及存在问题 | 第35-40页 |
| 3.3.1 ASK营销人员执行力现状 | 第35-36页 |
| 3.3.2 ASK执行力存在问题(案例) | 第36-40页 |
| 第四章 ASK营销人员执行力问题成因分析及政策建议 | 第40-47页 |
| 4.1 ASK营销人员执行力分析 | 第40-43页 |
| 4.1.1 调查研究基本情况 | 第40-41页 |
| 4.1.2 ASK营销人员执行力评估表 | 第41-43页 |
| 4.2 当前ASK营销人员执行力存在问题成因 | 第43-45页 |
| 4.3 建议与对策 | 第45-47页 |
| 第五章 ASK提升营销人员执行力方案设计和实施 | 第47-63页 |
| 5.1 方案设计的原则和思路 | 第47-48页 |
| 5.1.1 执行力原则 | 第47-48页 |
| 5.1.2 方案设计的思路 | 第48页 |
| 5.2 具体方案的设计 | 第48-52页 |
| 5.2.1 战略目标管理 | 第49-50页 |
| 5.2.2 营销人员执行力培训 | 第50-51页 |
| 5.2.3 完善规章制度 | 第51页 |
| 5.2.4 组织架构调整 | 第51-52页 |
| 5.2.5 企业文化塑造 | 第52页 |
| 5.3 实施方案的对策和措施 | 第52-63页 |
| 5.3.1 战略目标管理 | 第53-55页 |
| 5.3.2 营销人员执行力培训 | 第55-58页 |
| 5.3.3 完善规章制度 | 第58-60页 |
| 5.3.4 组织架构调整 | 第60-61页 |
| 5.3.5 企业文化的塑造 | 第61-63页 |
| 结束语 | 第63-66页 |
| 致谢 | 第66-67页 |
| 参考文献 | 第67-69页 |
| 附录 | 第69-70页 |
| 作者在学期间发表的论文 | 第70页 |