大连电信4G产品的营销渠道策略研究
| 摘要 | 第3-4页 |
| Abstract | 第4-5页 |
| 一、绪论 | 第9-15页 |
| (一) 研究背景 | 第9-10页 |
| 1. 三大电信运营商的收入增长面临瓶颈 | 第9页 |
| 2. 大连电信4G业务的拓展向营销渠道聚焦 | 第9页 |
| 3. 技术更新换代加剧 | 第9-10页 |
| 4. 提升自有渠道与拓展新型渠道是迫切需求 | 第10页 |
| (二) 研究目的和研究意义 | 第10-11页 |
| 1. 研究目的 | 第10页 |
| 2. 研究意义 | 第10-11页 |
| (三) 4G产品国内外研究发展状况 | 第11-12页 |
| 1. 4G产品国外相关研究 | 第11-12页 |
| 2. 4G产品国内相关研究 | 第12页 |
| (四) 主要研究内容与方法 | 第12-15页 |
| 1. 主要研究内容 | 第12-13页 |
| 2. 主要研究方法 | 第13-15页 |
| 二、营销渠道结构及特征 | 第15-18页 |
| (一) 营销渠道的概述 | 第15页 |
| (二) 营销渠道结构及其特征 | 第15-16页 |
| (三) 电信行业的营销渠道构成及特征 | 第16-18页 |
| 三、大连电信营销渠道现状及存在问题分析 | 第18-36页 |
| (一) 大连电信市场宏观营销环境分析 | 第18-19页 |
| 1. 人口环境 | 第18页 |
| 2. 社会经济环境 | 第18页 |
| 3. 政治环境 | 第18-19页 |
| 4. 通信技术环境 | 第19页 |
| 5. 社会文化环境 | 第19页 |
| (二) 大连电信市场微观营销环境分析 | 第19-25页 |
| 1. 大连电信现状 | 第19-21页 |
| 2. 大连电信公司业务发展面临的威胁分析 | 第21-23页 |
| 3. 竞争对手情况分析 | 第23-25页 |
| (三) 大连电信营销渠道结构存在的问题 | 第25-31页 |
| 1. 大连地区客户群体划分标准 | 第25-27页 |
| 2. 大连电信公司的渠道成员介绍 | 第27-28页 |
| 3. 大连电信公司的直销渠道设计 | 第28-29页 |
| 4. 大连电信营销渠道存在的问题 | 第29-30页 |
| 5. 问题形成的因素分析 | 第30-31页 |
| (四) 大连电信市场营销定位与目标客户群体 | 第31-36页 |
| 1. 大连电信市场营销定位 | 第31-32页 |
| 2. 大连电信的目标客户群体 | 第32-36页 |
| 四、大连电信营销渠道的设计 | 第36-43页 |
| (一) 大连电信营销渠道的管理目标 | 第36-37页 |
| (二) 大连电信营销渠道设计原则 | 第37-38页 |
| 1. 成功吸引部分用户,加强与最终客户的关系 | 第37页 |
| 2. 逐步提高渠道控制力 | 第37页 |
| 3. 逐步转向高价值渠道 | 第37-38页 |
| (三) 大连电信渠道发展的基本战略 | 第38-39页 |
| 1. 短期发展战略主要为急速扩张战略 | 第38页 |
| 2. 中期发展战略主要为持续增长战略 | 第38页 |
| 3. 长期主要为建立伙伴关系以及提高价值战略 | 第38-39页 |
| (四) 大连电信的渠道控制 | 第39-43页 |
| 1. 大连电信渠道控制原则与方式 | 第39-41页 |
| 2. 大连电信社会渠道控制流程 | 第41-43页 |
| 五、大连电信营销渠道实施策略 | 第43-50页 |
| (一) 加强营销渠道目标的管理 | 第43-44页 |
| (二) 加强营销渠道建设 | 第44-45页 |
| 1. 岗前培训 | 第44页 |
| 2. 拓宽市场 | 第44页 |
| 3. 强化终端建设 | 第44-45页 |
| 4. 差异化经营 | 第45页 |
| (三) 以客户需求为导向搭建实体营销渠道体系 | 第45-47页 |
| 1. 自营渠道的规划与建设 | 第45-46页 |
| 2. 代理渠道业务承揽模型的建立 | 第46-47页 |
| (四) 加强互联网营销与线下的配合 | 第47页 |
| (五) 大连电信营销渠道激励保障原则 | 第47-50页 |
| 1. 针对性原则 | 第48页 |
| 2. 适时原则 | 第48页 |
| 3. 适度原则 | 第48页 |
| 4. 公平原则 | 第48页 |
| 5. 奖励与惩罚相结合的机制 | 第48-50页 |
| 六、研究结论与展望 | 第50-52页 |
| (一) 研究结论 | 第50页 |
| (二) 展望 | 第50-52页 |
| 参考文献 | 第52-55页 |
| 致谢 | 第55-56页 |
