天山世纪广场营销策略研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-10页 |
| 第1章 前言 | 第10-13页 |
| ·选题背景及意义 | 第10-11页 |
| ·选题背景 | 第10-11页 |
| ·选题意义 | 第11页 |
| ·本文的结构和研究方法 | 第11-13页 |
| ·本文的结构 | 第11-12页 |
| ·本文的研究方法 | 第12-13页 |
| 第2章 房地产市场营销理论综述 | 第13-21页 |
| ·市场营销理论概述 | 第13-17页 |
| ·市场营销的核心——STP | 第13页 |
| ·4P 营销策略 | 第13-14页 |
| ·4C 营销策略 | 第14-15页 |
| ·4R 营销策略 | 第15页 |
| ·4X 营销策略的关系 | 第15-17页 |
| ·房地产市场的特征 | 第17-18页 |
| ·传统营销理论在房地产行业的应用 | 第18-21页 |
| ·SPT 应用 | 第18-19页 |
| ·4X 营销组合的应用 | 第19-21页 |
| 第3章 天山世纪广场项目背景介绍 | 第21-28页 |
| ·开发商情况介绍 | 第21-25页 |
| ·发展历史 | 第22-23页 |
| ·发展现状 | 第23-24页 |
| ·转型的必然性 | 第24-25页 |
| ·天山世纪广场基本情况介绍 | 第25-28页 |
| 第4章 天山世纪广场的营销环境分析 | 第28-44页 |
| ·外部环境分析 | 第28-36页 |
| ·宏观经济分析 | 第28-29页 |
| ·行业发展状况 | 第29-30页 |
| ·市场形势分析 | 第30-35页 |
| ·竞争对手分析 | 第35-36页 |
| ·内部条件分析 | 第36-41页 |
| ·企业资源 | 第36-38页 |
| ·项目自身条件 | 第38-41页 |
| ·SWOT 分析 | 第41-44页 |
| ·Strength——优势 | 第41-42页 |
| ·Weakness——劣势 | 第42页 |
| ·Opportunity——机遇 | 第42-43页 |
| ·Threats——威胁 | 第43-44页 |
| 第5章 天山世纪广场的营销策略设计 | 第44-64页 |
| ·市场策略 | 第44-49页 |
| ·房地产市场细分 | 第44-46页 |
| ·选择目标市场 | 第46-47页 |
| ·市场定位 | 第47-49页 |
| ·4P 策略 | 第49-59页 |
| ·产品策略 | 第49-51页 |
| ·价格策略 | 第51-55页 |
| ·促销策略 | 第55-58页 |
| ·渠道策略 | 第58-59页 |
| ·资源整合策略 | 第59-64页 |
| ·何谓整合营销 | 第59-60页 |
| ·整合营销在房地产行业的应用 | 第60-61页 |
| ·房地产整合营销实施的步骤 | 第61-62页 |
| ·天山世纪广场项目资源的整合 | 第62-64页 |
| 第6章 天山世纪广场的营销策略的实施 | 第64-72页 |
| ·设计阶段：客户导向的设计思路 | 第64-67页 |
| ·市场调研 | 第64页 |
| ·项目定位 | 第64-65页 |
| ·产品分析 | 第65页 |
| ·设计调整 | 第65-67页 |
| ·施工阶段：一级标准的施工要求 | 第67-68页 |
| ·严要求质量 | 第67页 |
| ·高标准施工 | 第67页 |
| ·先实施沟通 | 第67-68页 |
| ·早进行宣传 | 第68页 |
| ·定单式生产 | 第68页 |
| ·销售阶段：资源整合的营销理念 | 第68-70页 |
| ·广告与产品特色相结合 | 第68页 |
| ·宣传与价格策略相结合 | 第68-69页 |
| ·促销与进度相结合 | 第69-70页 |
| ·服务与公关相结合 | 第70页 |
| ·售后阶段：国际社区的办公空间 | 第70-72页 |
| ·物业水平国际化 | 第70-71页 |
| ·客户服务社区化 | 第71页 |
| ·内部沟通人性化 | 第71-72页 |
| 第7章 结束语 | 第72-75页 |
| ·长期目标与短期利益的取舍 | 第72页 |
| ·管理模式的探索 | 第72-73页 |
| ·阶段性成效 | 第73页 |
| ·写字楼出租是一个长期、持续的过程 | 第73-75页 |
| 参考文献 | 第75-77页 |
| 致谢 | 第77-78页 |
| 攻读学位期间发表的学术论文目录 | 第78页 |
