招聘网站销售人员管理模式研究
| 中文摘要 | 第1-7页 |
| ABSTRACT | 第7-10页 |
| 1 引言 | 第10-13页 |
| ·研究背景及意义 | 第10-11页 |
| ·论文框架 | 第11-12页 |
| ·研究方法 | 第12-13页 |
| 2 我国招聘网站发展现状 | 第13-23页 |
| ·网络招聘简介 | 第13-16页 |
| ·网络招聘的概念 | 第13页 |
| ·网络招聘与传统招聘方法的比较 | 第13页 |
| ·网络招聘的特点 | 第13-16页 |
| ·网络招聘发展趋势 | 第16-17页 |
| ·人才招聘现状 | 第16-17页 |
| ·网络招聘前景 | 第17页 |
| ·网络招聘市场竞争格局 | 第17-18页 |
| ·网络招聘的类型及赢利模式 | 第18-23页 |
| ·传统主流招聘网站 | 第18-20页 |
| ·基于Web2.0技术的招聘网站 | 第20-23页 |
| 3 我国招聘网站销售人员管理模式现状及问题 | 第23-46页 |
| ·招聘网站销售队伍组织结构 | 第23-35页 |
| ·依据销售活动划分的销售队伍组织结构 | 第23-26页 |
| ·依据地理区域划分的销售队伍组织结构 | 第26-28页 |
| ·依据产品划分的销售队伍组织结构 | 第28-32页 |
| ·依据客户划分的销售队伍组织结构 | 第32-34页 |
| ·销售队伍组织结构的混合使用 | 第34-35页 |
| ·招聘网站销售人员招聘 | 第35-38页 |
| ·招聘网站新销售人员招聘 | 第35-37页 |
| ·招聘网站资深销售员招聘 | 第37-38页 |
| ·招聘网站销售人员培训 | 第38-43页 |
| ·确定培训需求 | 第39-40页 |
| ·选择培训导师和确定培训内容 | 第40-43页 |
| ·招聘网站销售人员绩效考核 | 第43-46页 |
| ·考核内容 | 第43-44页 |
| ·绩效考核的流程 | 第44-46页 |
| 4 招聘网站销售人员管理模式改进意见 | 第46-55页 |
| ·招聘网站销售队伍组织结构新趋势 | 第46-50页 |
| ·长尾理论对招聘网站销售队伍组织机构的影响 | 第46-48页 |
| ·建立完善的客户信息管理系统 | 第48-50页 |
| ·基于Internet的销售队伍文化强化 | 第50-51页 |
| ·发挥岗位说明书在销售人员培训和绩效考核中的作用 | 第51-53页 |
| ·岗位说明书在销售人员培训中的作用 | 第51页 |
| ·岗位说明书在销售人员绩效考核中的作用 | 第51-53页 |
| ·动态计划在销售人员绩效考核中的应用 | 第53-55页 |
| 5 结论 | 第55-57页 |
| 参考文献 | 第57-59页 |
| 附录A | 第59-60页 |
| 附录B | 第60-61页 |
| 附录C | 第61-62页 |
| 作者简历 | 第62-64页 |
| 学位论文数据集 | 第64页 |
