| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-11页 |
| 第1章 绪论 | 第11-17页 |
| ·研究背景 | 第11-12页 |
| ·相关定义 | 第12-14页 |
| ·渠道与渠道联盟 | 第12-13页 |
| ·专卖与连锁经营 | 第13-14页 |
| ·联盟与连锁 | 第14页 |
| ·专卖营销渠道联盟 | 第14页 |
| ·研究现状、研究思路及方法 | 第14-15页 |
| ·研究现状 | 第14-15页 |
| ·研究思路及方法 | 第15页 |
| ·本文涉新点 | 第15-17页 |
| 第2章 Z集团营销渠道分析 | 第17-24页 |
| ·集团产品 | 第17页 |
| ·Z集团营销渠道现状 | 第17-18页 |
| ·营销渠道建设的原则 | 第18-19页 |
| ·渠道梯度模式导入 | 第19-23页 |
| ·构建营销渠道梯度开发模式依据 | 第19-20页 |
| ·构建营销渠道梯度开发模式流程 | 第20-23页 |
| ·Z集团海参冰鲜渠道模式选择---专卖营销渠道联盟 | 第23-24页 |
| 第3章 构建专卖营销渠道联盟体系的理论依据 | 第24-31页 |
| ·专卖理念 | 第24页 |
| ·国际分工理论 | 第24-27页 |
| ·大卫.李嘉图比较成本论 | 第24-25页 |
| ·约翰.穆勒相互需求原理 | 第25-27页 |
| ·博弈论 | 第27-28页 |
| ·合作博弈 | 第27页 |
| ·盟主营销与盟员营销 | 第27-28页 |
| ·规模经济、范围经济与共生经济、知识集成效应理论 | 第28-31页 |
| ·规模经济 | 第28-29页 |
| ·范围经济与共生经济 | 第29-30页 |
| ·知识集成效应理论 | 第30-31页 |
| 第4章 Z集团专卖营销渠道联盟构建的可行性分析 | 第31-42页 |
| ·市场可行性分析 | 第31-34页 |
| ·市场特征及市场定位 | 第31-32页 |
| ·市场竞争和竞争优势 | 第32-33页 |
| ·商圈及顾客群体 | 第33-34页 |
| ·政府政策 | 第34页 |
| ·人力资源可行性分析 | 第34-35页 |
| ·管理经验可行性分析 | 第35-36页 |
| ·投资可行性及收入来源分析 | 第36-37页 |
| ·经济效益可行性分析 | 第37-42页 |
| ·集团利润的预测分析 | 第37-39页 |
| ·制定专卖店销售计划 | 第39页 |
| ·盟店加盟投资效益分析 | 第39-42页 |
| 第5章 Z集团专卖营销渠道联盟体系构建 | 第42-57页 |
| ·Z集团专卖营销渠道联盟“硬件”构建 | 第42-48页 |
| ·Z集团专卖店商圈分析 | 第42-44页 |
| ·店址选择与网络规划 | 第44-45页 |
| ·终端设计 | 第45-48页 |
| ·Z集团专卖营销渠道联盟“软件”构建 | 第48-54页 |
| ·招商策划 | 第49页 |
| ·入盟规范 | 第49-50页 |
| ·加盟流程 | 第50-51页 |
| ·管理规范 | 第51页 |
| ·终端促销策划方案 | 第51-52页 |
| ·信息系统建设管理流程 | 第52-53页 |
| ·专卖店应具备的分类账目 | 第53-54页 |
| ·专卖店商业审批程序 | 第54-57页 |
| ·专卖店登记申请 | 第54-55页 |
| ·专卖店登记注册 | 第55页 |
| ·专卖店税务登记的程序 | 第55-57页 |
| 第6章 Z集团专卖营销渠道联盟管理机制研究 | 第57-77页 |
| ·组织方面机制 | 第57页 |
| ·组织机构 | 第57页 |
| ·盟主权力 | 第57页 |
| ·盟员权力 | 第57页 |
| ·战略方面机制 | 第57-61页 |
| ·战略层次 | 第57-58页 |
| ·话语权 | 第58-59页 |
| ·联盟战略 | 第59-61页 |
| ·文化方面机制 | 第61-62页 |
| ·企业文化层面 | 第61页 |
| ·文化层面机制 | 第61-62页 |
| ·营销方面机制 | 第62-65页 |
| ·营销管理流程 | 第62页 |
| ·营销管理制度文本 | 第62-63页 |
| ·Z集团组织营销管理组织系统架构 | 第63-65页 |
| ·服务方面机制 | 第65-66页 |
| ·服务战略内容 | 第65页 |
| ·具体服务机制 | 第65-66页 |
| ·绩效及冲突状态界定 | 第66-77页 |
| ·考虑绩效与冲突因素 | 第67页 |
| ·建立各因素的评价集 | 第67-68页 |
| ·基于AHP法建立各因素的权重 | 第68-71页 |
| ·营销渠道联盟绩效及冲突模糊评价模型 | 第71-73页 |
| ·Z企业各时段专卖营销渠道联盟绩效及冲突状态评价 | 第73-77页 |
| 第7章 结束语---总结及展望 | 第77-78页 |
| ·结论 | 第77页 |
| ·研究问题的发展方向 | 第77-78页 |
| 参考文献 | 第78-80页 |
| 攻读硕士学位期间发表论文 | 第80-81页 |
| 致谢 | 第81-82页 |
| 研究生履历 | 第82页 |