银城房地产开发公司营销策略研究

摘要	第1-4页
Abstract	第4-8页
1 绪论	第8-12页
·论文的研究背景	第8页
·论文的研究目的	第8-9页
·论文的结构安排	第9页
·银城房地产开发公司简介	第9-12页
2 房地产相关营销理论基础	第12-27页
·房地产 STP营销	第12-15页
·STP营销的概念	第12页
·房地产 STP营销的战略层面	第12-14页
·房地产 STP营销的策略层面	第14-15页
·房地产产品差异化营销	第15-17页
·房地产产品差异化的概念及内容	第15页
·实施产品差异化策略的途径	第15-16页
·开发差异性房地产产品的过程和方法	第16-17页
·房地产产品的开发与创新	第17页
·房地产服务营销	第17-20页
·服务及服务营销的概念和内容	第18页
·服务营销的特点	第18-19页
·服务在房地产营销中的作用	第19-20页
·4P与4C的转变	第20页
·房地产品牌营销	第20-24页
·品牌在市场营销中的作用	第21页
·品牌营销的核心—品牌忠诚	第21-22页
·房地产的品牌效应	第22页
·品质与品牌	第22-23页
·品牌与营销的结合	第23-24页
·房地产关系营销	第24-27页
·关系营销的概念及特征	第24页
·关系营销与交易营销的区别	第24-25页
·房地产企业的关系营销主体	第25页
·房地产关系营销基本原则	第25-27页
3 银城房地产开发公司市场营销环境分析	第27-43页
·政策面对房地产经挤的影响	第27-28页
·政策面对房地产市场的运作影响	第28-31页
·投资继续得到控制，融资渠道酝酿变局	第28页
·土地市场趋向规范	第28-29页
·被动需求有望下降	第29-30页
·供求关系偏紧	第30页
·企业持续洗牌重组，市场竞争回归理性	第30-31页
·品牌、质量竞争成为竞争的主要表现	第31页
·房地产市场整体形势分析	第31-36页
·2005年房地产市场运行情况	第31-34页
·2006年的政策取向与市场走势	第34-36页
·房地产区域(南京市)市场分析	第36-43页
·调控前南京市房地产市场的现状和存在问题	第36-38页
·调控措施对南京房地产市场的影响	第38-40页
·房地产市场供需预测	第40-41页
·房地产价格走势分析	第41页
·市场主体行为预测	第41-42页
·市场形势催生企业营销变革	第42-43页
4 银城房地产开发公司的营销策略应用分析	第43-57页
·STP营销策略的实施应用	第43-46页
·项目的市场细分	第43-44页
·项目的目标市场选择	第44-45页
·项目的市场定位	第45-46页
·产品创新策略	第46-48页
·对绿色节能建筑的探索	第46页
·坚持绿色建筑技术的创新	第46-47页
·坚持绿色建筑设计的创新	第47-48页
·服务营销的实施	第48-51页
·强化开发项目的售前服务	第49页
·提高售中服务质量	第49页
·提高售后服务质量	第49-50页
·提供优质的物业管理	第50页
·建立客户关系管理系统	第50-51页
·项目品牌营销策略的实施	第51-52页
·项目品牌定位三要素	第51页
·项目的品名传播	第51页
·品牌营销与广告操作	第51-52页
·品牌营销与顾客服务	第52页
·关系营销策略	第52-57页
·明确市场定位	第53-54页
·积极维护与客户的关系，形成稳定的客户群体	第54页
·加强合作，争取实现双赢	第54-55页
·协调好与政府和媒体的关系，创造良好的营销环境	第55页
·注重内部员工关系的协调	第55-57页
结论	第57-58页
致谢	第58-59页
参考文献	第59-60页