| 前言 | 第1-5页 |
| 目录 | 第5-7页 |
| 中文摘要 | 第7-9页 |
| 英文摘要 | 第9-11页 |
| 研究意向 | 第11-12页 |
| 一． 背景介绍 | 第11页 |
| 二． 研究的意义 | 第11-12页 |
| 理论回顾 | 第12-15页 |
| 一． 竞争策略 | 第12-13页 |
| 二． 产业市场 | 第13页 |
| 三． 产业与竞争者分析 | 第13-14页 |
| 四． STP营销 | 第14-15页 |
| 基本假设 | 第15-16页 |
| 一． 国的钢铁工业仍有较大的发展空间，钢铁工业的控制系统市场潜力巨大 | 第15页 |
| 二． 控制系统市场形势严峻，竞争激烈 | 第15页 |
| 三． 竞争是新世纪的主旋律 | 第15页 |
| 四． 竞争策略重在实施 | 第15-16页 |
| 研究方法 | 第16-18页 |
| 一． 资料来源 | 第16页 |
| 二． 分析方法 | 第16-18页 |
| 案例索引 | 第18-19页 |
| 钢铁工业控制系统项目营销的竞争策略研究 | 第19-69页 |
| 引言 | 第19页 |
| 一． 行业特点分析 | 第19-23页 |
| （一） 钢铁工业的现状 | 第20页 |
| （二） 钢铁工业存在的主要问题及今后的任务 | 第20-21页 |
| （三） 钢铁工业控制系统的市场及特点 | 第21-23页 |
| 二． 项目营销与消费品营销的区别 | 第23-26页 |
| （一） 产业市场或组织市场与消费品市场的区别 | 第23-24页 |
| （二） 钢铁工业控制系统市场营销的特点 | 第24-26页 |
| 三． 竞争策略是企业克敌制胜的法宝 | 第26-37页 |
| （一） 策略的基本概念 | 第26页 |
| （二） 竞争策略在企业营销中的地位与作用 | 第26-27页 |
| （三） 四种常用的竞争策略 | 第27-37页 |
| 四． 竞争策略的制定 | 第37-47页 |
| （一） 策略的两大型态 | 第37-38页 |
| （二） 制定策略的步骤 | 第38-45页 |
| （三） 制定策略的四大着眼点 | 第45-47页 |
| 五． 竞争策略的实施 | 第47-67页 |
| （一） 人员素质 | 第49-52页 |
| （二） 寻找有影响力的人 | 第52-60页 |
| （三） 凭借外力获取竞争优势 | 第60-63页 |
| （四） 建立长久战略合作伙伴关系 | 第63-67页 |
| 六． 结论 | 第67-69页 |
| 参考文献 | 第69-70页 |