湖南省农村人身保险销售模式研究
| 摘要 | 第1-6页 |
| ABSTRACT | 第6-10页 |
| 1 绪论 | 第10-20页 |
| ·选题背景 | 第10-11页 |
| ·研究的目的和意义 | 第11-12页 |
| ·国内外研究现状 | 第12-17页 |
| ·国内农村人身保险研究现状 | 第12-15页 |
| ·国外人身保险的销售模式研究现状 | 第15-17页 |
| ·研究的主要内容、研究方法和技术路线 | 第17-18页 |
| ·研究的主要内容 | 第17页 |
| ·研究方法 | 第17-18页 |
| ·本文的技术路线图 | 第18页 |
| ·论文可能存在的创新与不足 | 第18-20页 |
| ·可能存在的创新 | 第18页 |
| ·存在的不足 | 第18-20页 |
| 2 湖南省农村人身保险发展概况 | 第20-28页 |
| ·湖南省农村概况 | 第20-22页 |
| ·湖南农村人身保险发展现状 | 第22-25页 |
| ·农村社会保障体系对人身保险的推动作用 | 第22-23页 |
| ·人身保险公司在湖南农村的发展概况 | 第23-25页 |
| ·湖南农村人身保险市场特点 | 第25-28页 |
| ·供求矛盾突出 | 第25-26页 |
| ·农村居民对保障型产品更注重 | 第26页 |
| ·与支农惠农政策密切相关 | 第26页 |
| ·销售的季节性和不稳定性明显 | 第26-27页 |
| ·风险管控难度大 | 第27-28页 |
| 3 湖南农村人身保险市场销售模式现状与问题分析 | 第28-38页 |
| ·销售模式现状 | 第28-31页 |
| ·个人代理制销售模式 | 第28-29页 |
| ·兼业代理机构销售模式 | 第29-31页 |
| ·湖南农村人身保险销售模式存在的问题 | 第31-38页 |
| ·个人代理制销售模式存在问题 | 第31-34页 |
| ·兼业机构代理销售模式存在的问题 | 第34-38页 |
| 4 优化湖南省农村人身保险销售模式的对策 | 第38-46页 |
| ·个人代理制销售模式 | 第38-43页 |
| ·提高保险销售人员的专业素质和道德修养 | 第38页 |
| ·销售方式的选择 | 第38-42页 |
| ·提升服务质量 | 第42页 |
| ·加大宣传力度,引导湖南农村居民的保险意识 | 第42-43页 |
| ·完善销售管理机制 | 第43页 |
| ·兼业机构代理销售模式 | 第43-46页 |
| ·采取长效合作模式 | 第43-44页 |
| ·加强销售人员队伍建设 | 第44页 |
| ·开发产品 | 第44-45页 |
| ·加深渠道合作关系 | 第45页 |
| ·加强销售观念的培养 | 第45-46页 |
| 5 结论 | 第46-48页 |
| 参考文献 | 第48-54页 |
| 致谢 | 第54页 |
