| 中文摘要 | 第1页 |
| 英文摘要 | 第4-8页 |
| 第一章 引言 | 第8-10页 |
| ·论文研究的背景和意义 | 第8-9页 |
| ·本文的研究内容 | 第9页 |
| ·研究现状 | 第9-10页 |
| 第二章 电力市场营销理论 | 第10-16页 |
| ·电力市场营销的涵义 | 第10页 |
| ·电力市场营销与一般商品市场营销的联系与区别 | 第10-11页 |
| ·电能商品的特殊性 | 第10页 |
| ·电力市场营销与一般商品市场营销的联系与区别 | 第10-11页 |
| ·电力市场营销环境 | 第11页 |
| ·电力市场需求预测 | 第11-12页 |
| ·电力市场细分 | 第12页 |
| ·电力目标市场 | 第12-13页 |
| ·电力市场营销组合理论 | 第13-14页 |
| ·电力市场营销管理 | 第14-15页 |
| ·电力需求侧管理 | 第15-16页 |
| 第三章 保定市农电营销现状及存在的问题 | 第16-21页 |
| ·农电及农电市场的特征 | 第16页 |
| ·保定农电市场基本状况 | 第16-19页 |
| ·农电用电水平 | 第16-17页 |
| ·农电用电结构 | 第17-19页 |
| ·农电市场营销中存在的问题 | 第19-21页 |
| ·农村电力营销管理基础薄弱 | 第19页 |
| ·农民电力消费意识不强，开拓农村电力市场任重道远 | 第19页 |
| ·农网低压线损过大 | 第19页 |
| ·目前县电力网络难以满足客户对电能质量日益提高的要求 | 第19-20页 |
| ·缺少自主的价格调整手段 | 第20页 |
| ·生产企业的市场疲软与电力市场的恶性循环 | 第20页 |
| ·行业作风问题依然存在 | 第20-21页 |
| 第四章 目前保定农电营销环境分析 | 第21-28页 |
| ·宏观环境分析 | 第21-23页 |
| ·经济环境 | 第21页 |
| ·政治与法律环境 | 第21-22页 |
| ·技术环境 | 第22页 |
| ·社会环境 | 第22-23页 |
| ·行业环境分析（中观环境分析） | 第23-25页 |
| ·行业的特征与市场结构 | 第23页 |
| ·行业的竞争态势 | 第23-25页 |
| ·微观营销环境分析 | 第25-26页 |
| ·环境机会与威胁比较 | 第26-28页 |
| ·营销环境状况比较 | 第26-27页 |
| ·公司外部营销环境评价 | 第27-28页 |
| 第五章 保定市农电电力需求预测 | 第28-37页 |
| ·影响保定农电市场需求的主要因素 | 第28-29页 |
| ·经济增长对电力需求的影响 | 第28-29页 |
| ·电价对电力需求的影响 | 第29页 |
| ·居民收入水平和消费倾向对电力需求的影响 | 第29页 |
| ·保定农电市场营销潜力分析 | 第29-30页 |
| ·农电总需求预测分析 | 第30-36页 |
| ·最优组合预测的原理 | 第31-33页 |
| ·优选组合预测模型库的建立 | 第33-35页 |
| ·网络结构的实现 | 第35-36页 |
| ·保定农电需求预测结果分析 | 第36-37页 |
| 第六章 保定市农电营销策略研究 | 第37-48页 |
| ·确定保定农电营销的方向 | 第37-38页 |
| ·形象营销策略 | 第38-39页 |
| ·优质服务策略 | 第39-41页 |
| ·价格组合策略 | 第41-42页 |
| ·市场开拓策略 | 第42-43页 |
| ·引导需求策略—加强需求侧管理 | 第43-44页 |
| ·建立有效的营销激励机制 | 第44-45页 |
| ·建立全员关心、全员参与、全员奉献的营销激励机制 | 第44页 |
| ·深化体制改革发挥各级公司开发市场的功能 | 第44-45页 |
| ·建立农电营销效果评价体系 | 第45-48页 |
| ·农电营销效果评价指标体系 | 第45-46页 |
| ·农电营销效果评价 | 第46-48页 |
| 第七章 结论 | 第48-49页 |
| 参考文献 | 第49-51页 |
| 致谢 | 第51-52页 |
| 附录 | 第52-54页 |
| 在学期间发表的学术论文和参加科研情况 | 第54页 |